Просто зробіть декомпозицію — і будьте на висоті

При поверхневому розгляді будь-яка мета може здатися непідйомною. Але недосяжних цілей не буває, якщо використовувати правильні підходи та інструменти. Один з таких ключових інструментів в продажах — декомпозиція. Просто зробіть її і будьте на висоті.

Декомпозиція простими словами

Декомпозиція — це процес поділу складної задачі або проєкту на дрібніші та керовані частини, щоб спростити їх виконання та контроль. У контексті подажів декомпозиція може допомогти вам краще зрозуміти, які етапи та в якій кількості необхідно виконати, щоб досягти поставленої мети.

Цей метод працює в будь-якій справі. Неважливо чого саме вам потрібно досягти. Ви розділяєте на частини, на кроки, на дні і виконуєте прості дії, які легко сприймаються та втілюються в життя. Тоді непідйомна мета це проста математика, цифри та статистика постійних щоденних дії, які призводять до потрібного результату.

В яких випадках вам допоможе декомпозиція

Оскільки декомпозиція це проста математика, що працює із цифрами, а продажі якраз і є цифри, то в нагоді вона може стати в таких випадках:

Планування продажів

Декомпозиція плану продаж доє змогу розбити його на конкретні елементи, такі, як цілі, стратегії, тактики, задачі та пріоритети. Це дозволяє більш детально проаналізувати кожен аспект вашого плану та врахувати навіть дрібні деталі, які могли б бути втрачені в більш загальному плануванні. Кожна ціль стає більш конкретною та досяжною.

Управління ресурсами та процесами

Завдяки декомпозиції простіше розраховувати воронки продажів, відслідковувати ефективність їх ключових дій та якість цих процесів. Визначити відповідальних осіб і ресурси, необхідні для кожного етапу, що полегшить контроль та управління процесом, а також розрахувати необхідну кількість співробітників та отримати відповідь на запитання «чи потрібно змінювати модель відділу продажів?»

Мотивація персоналу

Коли робота розбита на певні кроки та показники, співробітники легше можуть розуміти, що від них вимагається і виконуючи необхідні дії чітко вимірювати свій успіх. Це дозволить і їм платити не просто за виконану роботу, а за результат, і стане основою для внутрішніх змагань між співробітниками чи командами. Такі змагання створюють додатковий стимул для продавців прагнути кращих результатів, знаючи, що вони конкурують не лише за загальний результат, а й за індивідуальні бонуси.

Загалом же декомпозиція це один із загальних інструментів регулярного менеджменту в системі управління продажами.

Як зробити декомпозицію в продажах

Щоб краще зрозуміти як працює декомпозиція краще подивитись на прикладі:

Менеджеру з продажів для виконання особистого плану на місяць потрібно продати на 100 000. Можна спробувати знайти лише одного клієнта сума угоди з яким і буде дорівнювати 100 000. Але це мало ймовірно. Простіше укласти угоди з більшою кількістю клієнтів, хоч і на менші суми. Наприклад продати 10 клієнтам по 10 000, з огляду на те, що в середньому клієнти якраз і укладають угоди на цю суму.

Отже, для виконання плану на місяць знадобиться укласти угоди з:

100 000 / 10 000 (середній чек) = 10 клієнтів

Клієнти підписують договір після зустрічі, але не всі. Припустимо, що лише кожна 2-га зустріч результативна. Отже, менеджеру на місяць потрібно провести зустрічей:

10 х 2 (конверсія в угоду 50 %) = 20 зустрічей

Для запрошення на зустріч потрібно продзвонити потенційних клієнтів. Але не кожен з них прийде на зустріч. Припустимо, що після дзвінка лише 20 % прийде. Отже, дзвінків на місяць менеджеру потрібно зробити:

20 х 100 / 20 = 100 дзвінків

Наприклад, у робочому місяці менеджера всього 20 днів, тому в день йому потрібно здійснювати:

Такі цифри та дії є більш реальною задачею, ніж десь шукати клієнта з угодою на 100 000. Але цифри для цього прикладу утрировано для більш простого розрахунку, тому для правильної декомпозиції потрібно рахувати та контролювати реальні показники.

Отримати готові шаблони декомпозиції та навчитися використовувати інші інструменти для своєчасного виконання та перевиконання плану продажів можна на спеціальному курсі для керівників та власників бізнесу — «Як виконати план продажів».

Що таке токен?

Токен – спеціальна одиниця обліку активів у будь-яких проектах сфери IT. Простими словами, його використання у світі можна порівняти із застосуванням класичних коштів. За своєю цінністю та функціоналом нагадує акції, що використовуються на фондовому ринку. Випуск токенів спрямований на залучення фінансування у сфері IT, а також на отримання додаткового пасивного доходу учасниками.

Токен – це своєрідний цифровий сертифікат, який гарантує зобов’язання компанії перед його власниками. Він містить певні записи, проте операції мають на увазі використання підпису. Якщо розглядати поняття простіші, то класичні токени можна порівняти з жетонами для парку атракціонів. За гроші людина може купувати жетони та за допомогою їх кататися на будь-яких каруселях. Купівля жетонів здійснюється з використанням коштів, а користуватися ними можна лише на території парку розваг. Їхня ціна фіксована, але може змінюватися в залежності від складності конкретного атракціону. Проекти блокчейну використовують свої унікальні жетони – токени, які працюють лише всередині них.

Токени мають власний облік, точніше їх кількість регулярно відстежується. З цією метою використовується технологія блокчейн. Для доступу до програми з метою обліку використовуються спеціальні програми з використанням цифрового підпису. Такий підхід забезпечує максимальний рівень захисту. Електронний актив знаходиться у безпеці, що виключає його зникнення або передачу третій особі. Кожна транзакція, в основі якої лежать токени, містить повноцінні дані про учасників. Жодних анонімних відомостей та іншого. Усі дії максимально прозорі. Інформація доступна всім учасникам мережі не лише на центральному сервісі. Це означає, що зламати базу неможливо.

Для управління токенами було розроблено спеціальні смарт-контракти. Розробка працює всередині протоколів Блокчейн або Ефіріум. Усі дії здійснюються згідно з ліцензією та стандартом ERC 20, що ще раз підкреслює легальність операцій та абсолютну безпеку.

Що таке токен на блокчейні

Токени – це одиниці обліку активів, з погляду класичної біржі, вони виступають своєрідними акціями, але у цифровому форматі. Використовувати їх можна виключно у рамках технології Блокчейн. Для токенів характерний ряд відмінних характеристик:

• Використання токена – це підтвердження присутності частки акціонерних прав у конкретному проекті.
• Використання токена – це своєрідна винагорода за певні послуги зі стартапу.
• Використання токена – це можливість придбання сервісів чи послуг проекту. Зазначені одиниці є аналогом цифрових акцій, їх можна купувати, продавати та здійснювати за допомогою їх різних дій.
• Використання токенів допустимо лише у межах конкретного стартапу, який їх випустив, це необхідно враховувати. Токени легко змінюються на криптовалюту, наприклад, біткоін. Вивести цифрові одиниці можна лише шляхом обміну. Обійти цю дію стороною і одразу отримати кошти у валюті не вдасться.

Важливо! Фіксованої вартості 1 токена немає. Яка його ціна у валюті залежить від взаємодії попиту та пропозиції на ринку, а також успішності проектів, що його випустив. Насправді зустрічалися випадки, коли токени зростали у кілька тисяч разів.

На ринку існує кілька типів токенів, і цю інформацію необхідно враховувати. Головними одиницями виступають:

• Equity токени. Їхня наявність вказує на певні права, включаючи право власності в ІТ-проекті. Застосовуються токени виключно залучення коштів у новий проект, простіше кажучи, інвестицій.
• Utility токени, або альткоїни. Їхня наявність – це вагома перевага. Їх можна використовувати як ігрову валюту.
• Asset-backed токени. Одиниця обліку легко змінюється на реальні товари та послуги;
• Кредитні токени. Головне завдання – це короткострокове залучення грошей. Зазвичай застосовується для покриття відсотків або закриття позик.

Чим токен відрізняється від криптовалюти

Багато початківців з використання токенів часто порівнюють цифрову одиницю з криптовалютою. За фактом, це не так. Токен не аналог криптовалют. Токени можна випускати та керувати ними централізовано, а ось криптовалюта зазначеної опції не має. Для більш детального розгляду відмінностей та розуміння процесу було сформовано список. Криптовалюта та токен, головні відмінності:

• Випускати та керувати токенами можна не тільки децентралізовано, але й централізовано. Для криптовалюти доступна лише одна опція – децентралізоване керування.
• Верифікація транзакцій з використанням токенів проводиться централізовано або децентралізовано. У криптовалюти право вибору відсутнє, доступне лише децентралізоване управління.
• Вартість токена дуже впливає від різних факторів, включаючи попит та пропозицію, прив’язку до інших активів тощо. На криптовалюту впливає тільки ринок, зокрема, його поточний стан.
• Токени можна запускати і за межами свого блокчейна, така опція допустима. Криптовалюта функціонує тільки всередині певного блокчейну і за його межами нічого не означає.

Токени дають більше можливостей та їх використання – це проведення операцій усередині блокчейну з отриманням цілком непоганої вигоди.

Мобільні пристрої як токен

Токени – це одиниці обліку, у ролі яких можуть використовуватися класичні мобільні обчислювальні пристрої, зокрема, смартфони або планшети. Пристрої забезпечують двофакторну автентифікацію, яка вимагає регулярного використання фізичного пристрою і введення даних. Достатньо зробити прив’язку до облікового запису з використанням паролів та персональної інформації.

Аутентифікація проводиться через смартфони та планшети, з використанням спеціальних програм, додатково застосовується цифровий підпис. З цією метою передбачено використання криптографічного ключа. Відкриття доступу полегшує процес подальшого використання та управління. При використанні криптовалюта така опція недоступна. Усі дії здійснюються у мережі. Доступ постійно підтверджується після введення PIN-коду.

Він дозволяє ідентифікувати користувача без додаткових маніпуляцій за допомогою стандартної автентифікації. Головна перевага використання мобільного пристрою як токена – це високий рівень безпеки. Користувачеві необхідно здійснити вхід та ввести код доступу. Будь-які зломи із застосуванням цифрових ключів, а також атака від третіх осіб виключені.

Де можна купити токени?

По використанню токенів інформації достатньо, але де взяти одиницю обліку та яка у неї ціна? Де продається токен? Придбати його можна на ICO. Це компанія із залучення коштів для ІТ-стартапів. Вони самостійно займаються випуском цифрових акцій, які легко можна придбати. Токен доступний після первинного розміщення на біржі. Курс цифрових акцій залежить від попиту та пропозиції, без участі ринку. Ціна формується індивідуально.

При покупці токенів вперше через компанії із залучення стартапів необхідно враховувати особливості самого проекту, а також запропонованих програм. Рекомендується провести аналіз та оцінити привабливість стартапу для майбутніх користувачів. Експерти закликають враховувати досвід розробників та репутацію програмістів проекту. Зробити це досить легко. Достатньо звернути увагу на наявність презентації програми, а також її вигляд. Це основні показники, що відображають серйозність процесу та його майбутню рентабельність. Усі дані знаходяться у мережі.

Якщо проекти не мають презентації, стан незадовільний, зберігається висока ймовірність потрапити в збитки. Ймовірно, що стартап є шахрайським, та її основна мета – це отримання прибутку. У цій ситуації купувати токен не рекомендується. Розробники навряд чи зацікавлені у просуванні проекту, що обмежує права покупця. Їхнє основне завдання – це обман та отримання грошей.

Після вибору відповідних розробників можна приступати до покупки. В основі процедури покупки лежать такі етапи:

• вибір привабливого проекту з проведенням повної аналітики;
• перехід на головну сторінку підприємства для подальших дій;
• перехід через меню до розділу сайту «Приєднатися до продажу»;
• вивчення документів щодо конкретного стартапу;
• вибір криптовалют, які підійдуть для придбання токенів;
• введення даних гаманця з якого здійснюватиметься переклад;
• вказівку адреси куди після покупки будуть зараховані токени;
• відправлення заданої суми для покупки токенів (купівля здійснюється у криптовалюті);
• перевірка зарахування токенів на вказаний рахунок (адреса).

На цьому покупка буде закінчена. Купити токени можна на будь-яких популярних майданчиках, де відкритий доступ. Вони присутні на більшості бірж і знаходяться у необмеженій кількості. При цьому новинки можуть бути лише на обмежених майданчиках.

Важливо! Перед покупкою токена обов’язково вивчається динаміка курсу і повнота всіх даних, приділяється увагу ресурсам. Важливо зрозуміти, з яким стартапом покупець планує працювати. Необхідно переконатися у надійності компанії, а й біржі, де здійснюватиметься угода.

Популярними для покупки є біржі Poloniex та Bittrex. Вони вважаються найбільшими, перевіреними і лояльними. Тут можна знайти не лише всім відомі токени, а й новинки. Купівля передбачає використання спеціального ключа, що робить угоду безпечнішою. Більше інформації про операції представлені на конкретному майданчику.

Як отримати токени безкоштовно?

Купівля токенів – це основний спосіб їх отримання. Але деякі початківці компанії пропонують отримати одиниці обліку абсолютно безкоштовно. Для цього потенційному інвестору необхідно надати деякі послуги. Вид послуги та сама дія залежить від стартапу, його цілей та особливостей. Як оплату праці, автор стартапу користується токеном.

У світі ІТ-стартапів винагорода у вигляді токенів – це найпоширеніша практика. Вказаний вид винагороди отримав назву bounty. Як послуга, за яку можна отримати токени виступають: розробка додатків, просування проекту або просто підписка на новини компанії. Більше інформації є на конкретному порталі.

Де зберігати токени?

Це питання другої популярності після особливостей аналізу та купівлі токенів. Токен – це цифрова валюта, зберігання якої здійснюється у спеціальних програмах. Як їх виступає гаманці з цифровим підписом, що повністю виключає крадіжку та передачу третім особам. Надійність програмного забезпечення забезпечує збереження інформації.

Гаманці часто розробляються компанією, яка тільки з’явилася на ринку ІТ. Нові проекти намагаються привернути більше уваги та надають користувачеві багато приємних бонусів. Приклад: у більшості випадків «сховище» є безкоштовним і не вимагає додаткової оплати. Зберігати токени можна без страху.

Не має значення, як зберіга ти свої цифрові одиниці, головне правильно їх використовувати.