Чи потрібна нам зима? Урок-дослідження для 3 класу

Розробка уроку на заявлену тему для 3 класу. Мета – учити дітей складати твори з елементами міркування, формувати навички усного й писемного мовлення; розвивати спостережливість, збагачувати словниковий запас; виховувати естетичні смаки, дбайливе ставлення до природи. Матеріал до уроку: зимові замал ьовки учнів, репродукція з картини художників

Категорично заборонено використовувати цей матеріал на інших інтернет-порталах і в засобах масової інформації, а також поширювати, перекладати або копіювати будь-яким способом без письмового дозволу освітнього порталу Освіта.ua.

Всі права на розміщені матеріали належать авторам. Копіювання, тиражування або розповсюдження інформації сайту «Урок.ОСВІТА.UA» на будь-яких носіях інформації та в будь-якому вигляді заборонено

© 2024 Освіта.ua
© 2024 Відкритий урок: розробки, технології, досвід

Прийшла зима
Тиждень 14. Зимонька-зима

2. Обговорити чинники, що впливають на здоров’я взимку (погода, одяг, ігри/ розваги).

3. Ознайомити учнів із життям тварин узимку.

4. Вчити розпізнавати листяні та хвойні дерева.

Очікувані результати тижня:

• розпізнають прикмети зими;

• уміють підбирати одяг відповідно до погоди;

• розповідають про зимові розваги;

• називають звірів, яких можна зустріти взимку;

• розпізнають листяні та хвойні рослини.

Освітня галузь

Очікувані результати

Я пізнаю природу

– порівнює листяні і хвойні, вічнозелені і листопадні рослини [2 ПРО 1-4.3-5];

– спостерігає за перелітними і осілими птахами своєї місцевості й описує їхню поведінку [2 ПРО 1-4.3-8].

Я у природі

– спостерігає за добовими та сезонними змінами у природі [2 ПРО 2-3.1-4];

– називає пори року та відповідні їм місяці; тривалість доби і року [2 ПРО 2-3.1-5];

– описує поведінку тварин у різні пори року [2 ПРО 2-3.1-6];

– описує життєвий цикл рослин у різні пори року [2 ПРО 2-3.1-7];

– установлює взаємозв’язок між порою року і погодою [2 ПРО 2-3.1-8];

– розуміє прогноз погоди на радіо і телебаченні, дослухається до цих прогнозів (наприклад, одягається відповідно до них) [2 ПРО 2-3.1-9].

Технічна творчість і техніка

– добирає конструкційні матеріали для виготовлення виробу з готових елементів (використання металевих, дерев’яних чи пластмасових конструкторів; готових елементів з паперу, пластику, деревини, пінопласту та інших для макетування) [2 ТЕО 1-1.3-2];

– прогнозує, яким має бути виріб [2 ТЕО 1-1.1-1];

– задумує конструкцію виробу та конструює його з елементів конструкторів або інших готових елементів (коробки, банки, пластикові пляшки тощо) [2 ТЕО 1-1.4-2];

– створює виріб за зразком (шаблоном) та власним задумом самостійно чи з допомогою дорослих із використанням паперу, картону, ниток, нетканих чи природних матеріалів (предметні та сюжетні аплікації з природного матеріалу, нескладні сюжетні композиції, вироби в техніці ори-гамі, макети виробів із штучних матеріалів та картону, вироби об’ємної форми з паперу) [2 ТЕО 1-1.4-4];

– розкриває послідовність дій та дотримується її під час виготовлення виробів із природних матеріалів, під час виготовлення та оздоблення об’ємних виробів, самостійно або з допомогою дорослих [2 ТЕО 1-1.4-7];

– аргументує послідовність та доцільність виготовленого виробу [2 ТЕО 1-1.4-8];

– оздоблює виріб за зразком та власним задумом бісером, лелітками, тасьмою, стрічками та іншими матеріалами [2 ТЕО 1-1.4-9].

Світ технологій

– аргументує доцільність вторинного використання матеріалів та використовує їх для виготовлення виробів самостійно чи з допомогою дорослих [2 ТЕО 2-3.2-3];

– самостійно чи з допомогою дорослих демонструє результати власної діяльності [2 ТЕО 2-1.5-3].

– об’єднується з іншими дітьми у групу для навчання та гри [2 СЗО 3-4.4-6].

Взаємодіємо усно

– з увагою сприймає усні репліки й доречно реагує на усну інформацію в діалозі (погоджується або не погоджується, виконує певні дії у відповідь на прохання чи відповідно до інструкції) [2 МОВ 1-1.1-1];

– сприймає монологічне висловлення (казки, розповіді, вірші, інструкції до виконання завдань тощо) з конкретною метою [2 МОВ 1-1.1-2];

– використовує фактичний зміст (хто?, що?, де?, коли?) для перетворення усної інформації [2 МОВ 1-1.2 -1];

– обґрунтовує свої вподобання [2 МОВ 1-1.5-2];

– збагачує власний словниковий запас [2 МОВ 1-1.7-3];

– звертається, вітається, прощається, дотримуючись норм мовленнєвого етикету, використовує ввічливі слова [2 МОВ 1-1.8-2].

– розповідає, про що текст, відповідає на запитання за змістом прочитаного [2 МОВ 2-2.2-4];

– пояснює роль ілюстрацій, таблиць, графіків, схем для глибшого розуміння змісту тексту [2 МОВ 2-2.5-3].

Взаємодіємо письмово

– обирає для написання висловлення відповідне оформлення (шрифт, розмір, колір тощо) [2 МОВ 3-3.1-2].

Досліджуємо медіа

– обговорює зміст і форму простого медіатексту (світлини, фотоколаж, листівка, мультфільм), виявляє (з допомогою вчителя / вчительки) очевидні ідеї у простих медіатекстах [2 МОВ 4-1.4-4];

– висловлює власні думки і почуття з приводу прослуханих / переглянутих простих медіатекстів (світлини, мультфільми, комп’ютерні ігри, реклама тощо) [2 МОВ 4-1.5-5].

– лічить за правилами лічби об’єкти навколишнього світу (розташовані послідовно, по колу, хаотично; двійками, п’ятірками, десятками) [2 МАО 1-3.2-1];

– порівнює і впорядковує об’єкти навколишнього світу за однією або кількома ознаками [2 МАО 1-3.2-5];

– передбачає ймовірний результат лічби об’єктів навколишнього світу, доступних для спостереження [2 МАО 1-1.4-1];

– зіставляє ймовірний та фактичний результат лічби об’єктів [2 МАО 1-1.4-3].

Числа. Дії з числами

– читає і записує натуральні числа (мінімум до 100) та нуль – словами і цифрами [2 МАО 2-2.1-1];

– знаходить значення математичних виразів [2 МАО 2-3.4-3];

– розв’язує проблемні завдання, в тому числі сюжетні задачі, з опорою на прості математичні моделі [2 МАО 2-1.3-2].

Просторові відношення. Геометричні фігури

– встановлює відносне розміщення об’єктів на площині та у просторі (лівіше, правіше, вище, нижче тощо);

– демонструє вміння переміщувати об’єкти в заданих напрямах: справа наліво, зліва направо, згори вниз, знизу вгору [2 МАО 4-4.1-2].

Прийшла зима

Дослідити з учнями прикмети зими.

• розпізнають прикмети зими;

• Класна дошка і кольорова крейда або фліпчарт і фломастери.

• Комп’ютер, доступ до інтернету, мультимедійний проектор (бажано).

Що підготувати заздалегідь

• Попросити дітей виготовити з допомогою батьків сніжинки для вправи на знайомство.

• Виготовити кілька запасних сніжинок на випадок, якщо хтось із дітей не підготується.

• Вдягнути на урок елемент одягу в «зимових» кольорах (блакитний шалик, блузка тощо).

• Роздрукувати Додаток 1 в одному екземплярі.

• Роздрукувати Додаток 2 за кількістю учнів у класі.

Рекомендації щодо організації освітнього простору

• Ранкове коло, підсумкові завдання виконують у загальному колі: всі сидять на стільчиках, на килимку або стоять.

• Решту вправ теж можна проводити в колі або за столами (на розсуд учителя).

Перегляд мультфільму «ЧоМуха – Чому сніг білий та як він з’являється?»

Казка «Зажурилась бабуся Зима»

Усього тривалість

Ранкове коло (зворотний зв’язок, вступ до теми, знайомство)

1. Зворотний зв’язок із минулим тематичним тижнем. Запитайте дітей: «Про що ми говорили на минулому тижні?» Вислухайте їхні відповіді, підсумуйте: «На минулому тижні ми досліджували властивості води, дізнавалися, яка вода корисна, вчилися економити та берегти воду. ».

2. Актуалізація нової теми. Запропонуйте учням відгадати загадку.

Запитання для обговорення:

• А хто такі білі мухи? (Сніжинки.)

3. Оголосіть тему уроку: «Отже, як ви вже здогадалися, що на цьому тижні ми будемо говорити про зиму, сніг, як зимують тварини й рослини, як дбати про здоров’я взимку».

4. Вправа на знайомство. Запропонуйте дітям по черзі показати свою сніжинку та продовжити речення: «Сніжинка сказала б про мене, що я. (веселий, розумний, товариський, щедрий, талановитий і т.д.)».

Бесіда «Прикмети зими»

1. Запропонуйте учням розглянути малюнок у підручнику на с. 113.

Запитання для обговорення:

• У якій частині малюнка зображено зиму?

• Які звуки супроводжують зиму?

• Що ви уявляєте, коли думаєте про зиму? (Сніг, сніговик, мороз, лід, бурульки і т.д.).

• Назвіть якомога більше «зимових» слів. (Сніг, ковзанка, хуртовина, мороз, . )

2. Прикріпіть на дошку картинку зими і навколо різноколірні смужки (зразок у Додатку 1). Запитайте учнів: «З якими кольорами асоціюється у вас зима?»

3. Запропонуйте охочим вийти до дошки, вибрати колір, пояснити свій вибір та прикріпити до картинки.

Підсумуйте: «Кожен з вас по-своєму уявляє зиму. Адже зима – це найказковіша пора року. Скільки різних кольорів є взимку (всі відтінки блакитного, як зимове небо; жовтий, як сонце; зелений, як ялинки; білий, як сніг; рожевий, як ранкова і вечірня зоря. ) Давайте зробимо зиму і в нашому класі, будемо ввесь цей тиждень вдягати щось із кольорів зими. Ось я сьогодні вже вдягнула (до прикладу, блакитний шалик). Може, ще в когось є елементи одягу зимових кольорів?»

Казка «Зимові місяці»

Жили собі три зимові брати. Вони були дуже схожі один на одного, та все ж вони були різні.

Перший, старший, брат, коли приходив, то він холод приносив. Грудками земля замерзала, а через ліси і поля йшли до нас морози. І річки, й озера шерхнули льодами. Дерева поринули у глибокий сон. Землю цей брат вкривав білою ковдрою. А ще в народі кажуть, що цей брат рік кінчає, а зиму починає.

А ось другий брат – середній – він починав новий рік. Коли він приходив, то під ногами скрипів сніг. А сніг скрипів тоді, коли тріщав мороз. А ще цей брат уміє малювати дуже гарні візерунки, як справжній художник. Інколи він був вередливим і його боялися люди. Цей другий брат любить ясну погоду і сніг, який виблискує на сонці.

Третій брат – наймолодший – любить завірюхи, сильні й холодні вітри. Вночі він найбільше буває сердитим і тоді на землю він посилає тріскучий мороз і вітер, що аж завиває. А вдень, коли пригріває сонечко, він стає добрішим, тоді й сніг стає м’яким і вологим, можна з нього снігову бабу зліпити.

Руханка «Танці-зігріванці»

Запропонуйте учням виконати руханку та вивчити два куплети пісні (Додаток 2).

Перегляд мультфільму «ЧоМуха -Чому сніг білий та як він з’являється?»

Слово вчителя: «А зараз давайте подивимося мультфільм і дізнаємося, чому сніг білий та як він з’являється».

Запитання для обговорення:

• Як з’являються сніжинки? (Вода з морів, океанів, озер нагрівається під сонечком і у вигляді пари підіймається в небо. Коли на небі холодно, пара знову перетворюється на крапельки води і падає назад. А коли на небі дуже холодно, то крапельки води замерзають і перетворюються на крижані кришталики – сніжинки.)

• Чому сніг білий? (Кожна сніжинка, яка летить із неба, – прозора, але сніжинки, падаючи на землю, складаються в купки, сонечко світить на сніг і його промінчики відбиваються від сніжинок, як від дзеркала, і ми бачимо білий сніг, оскільки промінчики сонця білі.)

• Чи буває рожевий сніг? (Так, під час заходу чи сходу сонця. Цієї миті промінчики сонця рожевого кольору, а отже, і сніг рожевого кольору.)

Казка «Зажурилась бабуся Зима»

Якось наприкінці осені, коли день уже став дуже коротенький, а ніч – довгою та холодною, надумала бабуся Зима піти однієї такої ночі на розвідини до людей, на землю, та послухати, що про неї говорять, чи чекають на її прихід. Підійшла вона під віконце до хатини, де жили старенькі дідусь із бабусею, і чує:

– Ой, діду, вже й зимонька не за горами, принесе вона до нас сніги та морози, а так ще тепла хочеться. А може, забариться Зимонька й прийде до нас пізніше. Погрілись би ще трішки.

– Так, бабусю, так. Правду ти кажеш, але ж чи забариться вона?!

Сумно стало Зимі від тих слів, проте пішла вона ще під інше віконце послухати, може, там на неї чекають. Чує, якась молодиця з матір’ю розмовляє:

– Ой, не треба ще нам холоду та Зимоньки. Ще дах у хаті не залатаний, холодно нам буде. От якби десь заблукала Зимонька, а то й зовсім не прийшла до нас.

Образилася бабуся Зима. “Чого ж так усі мене не хочуть бачити? Чи я комусь зло роблю? Снігом, немов ковдрою, землю вкриваю. Діточкам для санчат дорогу встеляю. Та коли так, то й не піду я на землю, нехай без мене живуть і красну Весну чекають. Я ще й Віхолі, Морозу та Сніговієві скажу, щоби не йшли між люди.” Так і зробила. От уже й час іти зимі на землю, а вона собі спить і нікуди не поспішає. Мороз, Сніговій та Віхола також відпочивають. Навіщо ж іти, коли їх не чекають?!

А на землі весело. Уже б і мала прийти Зима, а її все нема. Тепло людям, щасливі всі. Минув отак місяць, минув другий. Уже й Новий рік не за горами. Вже інше почали люди говорити.

– Як же це Новий рік – та без Діда Мороза, без Сніговія і Зимоньки зустрічати? Не годиться так. Та й поля вже давно треба вкрити білою ковдрою. Інакше озимина переростати почне, коли і надалі таке тепло буде. Пропаде наш урожай! Загине все. Напевно, це ми образили зиму, коли не бажали її приходу. А вона почула й передумала до нас іти.

Забідкалися люди. І дахи вже полатали, і нагрілися, та й ялинки в хатинках у розкішне вбрання одягнули, до Нового року готуючись, а Зими нема і нема.

А дітвора? Дітвора геть духом упала. Вже й наче зима, а ні тобі на саночках чи лижах покататися, ні ковзанки на ставку зробити чи снігову бабу зліпити, ні у сніжки погратися. Сумно навкруги, сіро. Та й намислила дітлашня у передноворічний вечір зібратися гуртом і піти на вигін, за село, щоби Зимоньку закликати. Так і зробили. Узяли санки, лижі, ковзани та й вийшли гуртом на гірку. – Зимонько-Зимо, бабусю! – почали благати вони. – Пробач, якщо образили тебе! Прийди до нас з Дідом Морозом, Сніговієм та Віхолою! Сумно нам без тебе. Ось санчата, ковзани, лижі, а кататися нам ніде.

Першим почув ці благання Дідусь Мороз. Шкода йому стало маленьких діток та ще й у передноворічний вечір. Визирнув він на вигін і давай щипати дитячі носики та щічки.

– Ой, дивіться, дивіться! Мороз прийшов, почув нас. Дідусю Морозе, дякуємо тобі за те, що послухав нас. А ще передай бабусі Зимі, Сніговію та Віхолі, що ми дуже чекаємо на них. Он і земленька вже б відпочила під теплою сніговою ковдрою.

На ці слова ще сильніше Мороз ущипнув діток за носики, а вони, раді та щасливі, побігли по домівках, знаючи, що тепер Зима обов’язково прийде.

І справді, всю Новорічну ніч працювала бабуся Зима з дідусем Морозом та дітками – Сніговієм та Віхолою. А коли люди вранці прокинулися, то не могли очей відвести від такої краси. Усе довкола було вкрите пухкою білою ковдрою, вікна у хатинках старанно вимережані дивовижними візерунками, які створив дідусь Мороз, а ставки скуті кригою. На деревах, наче мереживо, лежав блискучий іній. І все це на сонечку виблискувало та вигравало всіма барвами веселки.

– Дякуємо тобі, Зимонько! Пробач, що не хотіли бачити тебе, – говорили люди.

А дітки веселилися та гралися біленьким сніжком. Хто на санчатах, хто на лижах чи ковзанах, а хто ліпив снігову бабу або грав у сніжки. Всі були раді, що Зимонька нарешті прийшла.

Бабуся Зима, дивлячись на ці веселощі, лише усміхалася.

Запитання для обговорення:

• Чому образилася бабуся Зима? (Ніхто не хотів, щоб вона приходила.)

• Для чого потрібна зима? (Щоб вкрити озимину на полях.)

• Чому почали хвилюватися люди? (Що зима не прийшла і пропаде урожай.)

• Для чого потрібна зима діткам? (Кататися на санчатах, ліпити снігову бабу, грати у сніжки, зробити ковзанку.)

Підсумкові завдання (зворотний зв’язок, рефлексія, релаксація)

1. «Відкритий мікрофон». Запропонуйте учням по черзі поділитися враженнями від цього уроку (одним реченням сказати, що сподобалося, а що – не сподобалося).

2. На завершення увімкніть пісню «Зимонька-зима».

ОРІЄНТОВНИЙ ПЛАН ОБ’ЄДНАНИХ УРОКІВ «ПРИЙШЛА ЗИМА» ТА «ЗИМА І ЗДОРОВ’Я» ЗА ТИПОВОЮ ОСВІТНЬОЮ ПРОГРАМОЮ НУШ-1 (ПІД КЕРІВНИЦТВОМ О. Я. САВЧЕНКО)

Ранкове коло (Прийшла зима)

Бесіда «Прикмети зими» (Прийшла зима)

Перегляд мультфільму «ЧоМуха – Чому сніг білий та як він з’являється?» (Прийшла зима)

Вправа «Зимові розваги» (Зима і здоров’я)

Підсумкові завдання (Зима і здоров’я)

Усього тривалість

Йдуть морози, холоднечі, літу – край,

Щоб зігрітись, танцювати починай,

Тупу-тупу через поле, через гай!

На деревах білий іній – зимно вкрай,

Щоб зігрітись, танцювати починай,

Стриб направо, стриб наліво,

Щоб зігрітися, танцюй, не позіхай!

Хуртовина снігом крутить, не втечеш,

Танцювати, як вона, умієм теж.

Станьмо весело навшпиньки,

Спробуй з нами! Буде весело, авжеж!

Ні стежин уже не видно, ні доріг,

Білий світ кругом засипав білий сніг,

Купи снігу відгортаючи від ніг.

Подивися, як вітрисько у дворі

Розклубочує дими із димарів,

Хай клубочаться у танці угорі!

А за вітром підтанцьовують дахи,

За дахами лопотять крильми птахи,

Хай танцюють з нами танці,

Зарум’янені щасливі дітлахи.

Хто в долоньки змерз роби із нами так,

Хто у ніжки змерз роби із нами так,

Зігрівайся разом з нами в танці так!

Снігу скрізь понасипало через край,

Катуляти з нього бабу починай,

Не дивися і не мерзни, помагай!

Люта віхола бушує, та нехай!

Сніг черпай, ліпи у сніжки і жбурляй!

І до танцю разом з нами заспівай!

Хтось зубами ще цокоче? А-я-яй!

Клич сюди, бігом рукою помахай,

Хай танцюють з нами танці,

І поштар – старенький дідо Миколай!

“Нова українська школа” матеріали для вчителів, студентів, учнів та батьків.

Використовуючи сайт ви погоджуєтесь з правилами користування

Наш сайт не претендує на авторство розміщених матеріалів. Ми тільки конвертуємо у зручний формат матеріали з мережі Інтернет які знаходяться у відкритому доступі та надіслані нашими відвідувачами.

Якщо ви являєтесь володарем авторського права на будь-який розміщений у нас матеріал і маєте намір видалити його зверніться для узгодження до адміністратора сайту.

Ми приєднуємось до закону про авторське право в цифрову епоху DMCA прийнятим за основу взаємовідносин в площині вирішення питань авторських прав в мережі Інтернет. Тому підтримуємо загальновживаний механізм “повідомлення-видалення” для об’єктів авторського права і завжди йдемо на зустріч правовласникам.

Копіюючи матеріали во повинні узгодити можливість їх використання з авторами. Наш сайт не несе відподвідальність за копіювання матеріалів нашими користувачами.

Для чого потрібна воронка продажів?

Чи замислювалися ви над тим, що керує людьми, коли вони здійснюють покупку? Як спонукати цільового клієнта придбати товар саме у вас, а не у конкурентів? Скільки триває період роздумів, та як його скоротити? Що таке воронка продажів?
Подібні запитання часто турбують підприємців, особливо на початку бізнес-шляху. OLX знає, як складно іноді розібратися у таких непростих темах, тож у цій статті ми допоможемо вам комплексно зрозуміти поняття воронка продажів, щоб залучати нових клієнтів, враховуючи, зокрема, й психологію.

Що таке воронка продажів

Це багатоетапний інструмент маркетингу, використовуючи який, компанії мають змогу структурувати та оптимізувати процес продажу товарів або послуг. Йдеться про шлях, що його потенційний покупець проходить від початку контакту з продуктом або послугою до власне покупки.

На перший погляд, може здатися, що всі слідують за єдиною схемою, тож достатньо лише застосувати шаблон, який, до речі, є у вільному доступі. Однак без якісного аналізу й відповідної адаптації справа не зрушить з місця. А види воронок при цьому можуть і будуть різнитися залежно від особливостей бізнесу.

Як це працює

Тож воронка продажів — це певна послідовність дій у просуванні. Ефективний контроль над кожним з етапів має неабияке значення для успіху справи з декількох причин. Пояснюємо детальніше.

• Структурування процесу. Дозволяє розбити його на конкретні кроки, полегшивши керування. А також бачити, на чому зосередити зусилля й ресурси.
• Розуміння цільової аудиторії. Одне з першочергових завдань — дослідити, хто є вашою цільовою аудиторією та що потрібно цим людям. Так ви запропонуєте відповідний продукт і вибудуєте з ними довіру.
• Виявлення слабких місць. Це справді важливо, адже завдяки цьому можна удосконалити й оптимізувати певні етапи, підвищивши загальну ефективність.
• Збільшення конверсії. Зосередившись на конверсії, тобто перетворенні потенційних клієнтів на фактичних покупців, ви збільшите прибуток і водночас знизите витрати на маркетинг.
• Взаємодія з клієнтами. Це допомагає розуміти потреби та поведінку людей на кожному з етапів, налагоджувати персоналізовану комунікацію, своєчасно відповідати на запитання й сумніви покупців.
• Планування ресурсів. За допомогою воронки компанії мають змогу краще планувати бюджет, зокрема й витрати на персонал, орієнтуючись на очікуваний обсяг продажів.
• Відстеження результатів. Упровадивши цей метод, ви отримуватимете конкретні метрики та показники ефективності, аби використовувати їх для оцінки успішності маркетингової стратегії.

Скажімо, ви — продавець одягу. І вирішили запустити продажі через OLX. Для цього вам спершу слід зрозуміти, з яких саме етапів складається процес. Далі — розподілити товар за відповідними категоріями та зробити тест, щоб проаналізувати ринок. Так ви виявите ймовірні слабкі місця й визначите свої подальші кроки.

Різновиди воронок

Як ми уже з’ясували, залежно від специфіки бізнесу та його цілей можуть використовуватися різні моделі воронок. Яку саме обрати? Щонайперше слід розібратися, якими вони бувають. Про це й розповідаємо далі.

Воронка лідогенерації

Спрямована на залучення лідів (потенційних клієнтів) і передбачає декілька етапів. Головна мета тут — створити базу людей, які виявили інтерес до продукту або послуги компанії. Зазвичай стає у пригоді, де є потреба постійно збільшувати базу потенційних клієнтів (наприклад, у B2B, в інтернет-маркетингу).

Безоплатна воронка

Це модель, за якої компанія пропонує безкоштовні продукти або послуги з метою залучення клієнтів та зацікавлення їх у своїх платних пропозиціях. Стратегія базується на ідеї, що безоплатні ресурси або відкритий доступ до певної частини продукту чи послуги спонукає лідів спробувати та оцінити їх, а тоді й купити. Сильний інструмент вибудовування довіри до бізнесу, погодьтеся. Особливо підходить для онлайн-бізнесу.

Воронка безоплатних консультацій

Така воронка продажів — це коли компанія дає потенційним клієнтам змогу отримати безкоштовну консультацію або експертні поради, щоб показати цінність своїх продуктів або послуг і так переконати здійснити покупку. Це спрямовано насамперед на підвищення інтересу й довіри до вашої компанії та її пропозицій. Популярна серед бізнесів, які створюють експертний контент, навчальні курси або надають професійні послуги.

Воронка перехресних продажів

Застосовуючи цю стратегію, компанія може збільшити прибуток, пропонуючи клієнтам продукти або послуги, які доповнюють їхні покупки. Ідея — в тому, щоб спонукати придбати щось додатково. Головне, щоб ці пропозиції були справді корисними та цікавими. Часто використовується роздрібними магазинами, онлайн-торгівлею та іншими бізнесами зі значним асортиментом товарів.

Воронка запуску продукту

Ця модель використовується компаніями для виведення нового продукту чи послуги на ринок і залучення перших клієнтів. Мета — забезпечити успішний старт і зібрати відгуки, щоб удосконалити його та розвивати далі.

Зупинимося детальніше на етапах запуску.

• Оголошення про запуск. Йдеться про презентацію нового продукту на ринку, щоб викликати інтерес у потенційних користувачів.
• Реєстрація або попередній доступ. Ви пропонуєте зареєструватися або отримати попередній доступ до продукту перед офіційним релізом.
• Тестування й оцінка продукту. Користувачі мають змогу спробувати продукт і оцінити його функціональність та корисність.
• Відгуки та зворотний зв’язок. Компанія активно збирає відгуки та використовує їх для вдосконалення продукту.
• Офіційний запуск. Після успішного тесту та внесення необхідних змін продукт офіційно презентують для широкої аудиторії.
• Масштабування і просування. Якщо запуск успішний, наступні кроки — просування та залучення більшої кількості користувачів.

Така воронка може бути корисною стартапам та технологічним компаніям, які мають на меті оцінити справжній інтерес до свого продукту перед офіційним запуском.

Етапи просування

Маркетингова воронка складається з окремих компонентів, кожен із яких проводить ліда через увесь процес прийняття рішення про покупку. Як це працює?

• Обізнаність. Перший етап — той момент, коли людина дізнається про ваш продукт або послугу. Це може відбуватися через різні канали: рекламу, соцмережі, пошуковий маркетинг або реферальні програми.
• Зацікавленість. Тут потенційний клієнт проявляє активний інтерес до вашої пропозиції. Він дивиться відеоогляди, читає відгуки, а також порівнює продукт із іншими, що є на ринку.
• Рішення. Людина ще більше взаємодіє з вашим брендом. Вона ставить запитання, адже потребує додаткової інформації та, врешті-решт, приймає рішення про покупку. Це може передбачати звернення до служби підтримки клієнтів, запит на демонстрацію продукту або заповнення заявки на отримання послуги.
• Дія. Кінцевий етап воронки, коли потенційний клієнт стає фактичним покупцем.
• Утримання. Надзвичайно важливо підтримувати відносини й надалі, забезпечувати якісну підтримку. Обслуговування, гарантії, регулярна комунікація — те, що переконає повернутися до вас знову.

Слід зазначити, що не всі потенційні клієнти проходять через ці етапи. Деякі виходять раніше, інші ж переходять до покупки швидше. Тому воронка продажу допомагає компаніям розуміти цей процес та ідентифікувати можливості для його оптимізації й підвищення конверсії.

Як побудувати воронку продажів

Побудова такого складного, однак справді дієвого компонента маркетингу, як воронка продажів, — це, безперечно, великий крок назустріч оптимізації процесу продажів. Як це зробити?

• Визначте цільову аудиторію. Спершу необхідно зрозуміти, хто купує ваш продукт. Йдеться насамперед про типових покупців: їхні потреби, бажання і проблеми, які ви вирішуєте своїм товаром чи послугою.
• Пропишіть етапи воронки. Розділіть процес на конкретні етапи, що їх проходять ваші клієнти.
• Визначте метрики. Для кожної зі складових оберіть ключові показники, що допоможуть вам відстежувати результати: кількість нових лідів, конверсію, середній чек тощо.
• Залучіть аудиторію. Щойно ви зрозуміли, хто є вашими цільовими покупцями, запропонуйте їм свій продукт. Найкраще працює таргетування у соціальних мережах, а також «циганська пошта».
• Створіть цільову сторінку. Щоб обслуговувати клієнтів, вам потрібен майданчик, де це можна зробити. Один із найпростіших способів — стати продавцем на OLX, і ваш товар з’являтиметься у результатах пошуку зацікавлених користувачів. Розмістіть своє перше оголошення просто зараз та спробуйте, як працює воронка продажу, на практиці.
• Просувайте товар чи послугу. Сьогодні конкурентів немало у будь-якій ніші. Тож, аби залишатися помітними, слід додатково подбати про присутність у мережі. Таргетована реклама у Facebook та Google, телефонні дзвінки, зовнішня реклама допоможуть вам масштабувати бізнес.
• Подбайте про формування лояльності. Довіра до вашого бренду спонукає клієнтів повертатися знову. Промокоди й тематичні акції потішать і тих, хто вже встиг щось у вас придбати, і приведуть нових покупців. Пам’ятайте: маленькі бонуси не завдають збитків вашому бізнесові, а, навпаки, сприяють його росту.

Як бачимо, розібратися, що таке маркетингова воронка, не настільки й складно, як може здатися, на перший погляд. При цьому визначальними для результату є постійний аналіз та удосконалення.

Висновок

Поява терміну воронка продажів свого часу змінила розуміння маркетингу та бізнесу загалом. Завдяки такому інструментові з’явилася змога поступово покращувати продукт і підвищувати конверсію. Це зменшує втрату потенційних покупців на різних етапах, розвиває комунікацію з ними, оптимізує час та ресурси продавця тощо. Так ви справді можете контролювати процес.

Однак не слід очікувати, що це сприятиме масштабуванню вашого бізнесу без жодних зусиль. Постійний якісний та кількісний аналіз усіх складових, переосмислення шляху клієнта до продукту і його цінності — ось ключ до успіху. Збільшувати свої продажі й потік клієнтів легко з OLX!