Що можна продавати в інстаграмі: 9 прибуткових ідей

Проблема одна – правильно вибрати ідею бізнесу, в якому саме ви зможете домогтися успіху.

На сьогоднішній день Instagram є найпопулярнішою соціальною мережею. Особливий розвиток вона отримала в 2015 році, і за три роки перетворилася на потужну площадку для спілкування, а й для заробітку. Основна аудиторія – це люди від 18 до 29 років. За статистикою, близько 60% користувачів перевіряють свою стрічку мінімум раз в день. Тому бізнес, в якому використовуються можливості Інстаграма, є таким популярним і прибутковим.

Дохід від соціальної мережі може бути отриманий різними способами. Можна заробляти за допомогою свого облікового запису в Інстаграмі або надаючи послуги з ведення чужого акаунта. Найпоширенішим варіантом заробітку в Інстаграмі є розміщення рекламних постів в профілі. Однак це далеко не єдиний спосіб отримати прибуток з популярності соціальної мережі.
Рекламна ефективність Інстаграма збільшується з кожним роком. На жаль, багато підприємці чіпляються тільки за ідею, але швидко втрачають мотивацію, так і не починаючи заробляти. Відбувається це з різних причин: хочуть швидкої віддачі і не готові чекати, не вистачає досвіду, перевищені очікування, допускаються помилки на старті. Щоб застерегти від подібного, пропонуємо прочитати загальні поради для бажаючих побудувати бізнес в Інстаграмі.
Вивчіть основи SMM (просування в Інтернеті), щоб самостійно просувати свій бізнес в Інстаграм. Для цього існує спеціальна література, курси, онлайн-школи.
Не займайтеся накруткою читачів. Дуже часто в рекомендаціях по бізнесу в Інстаграмі можна зустріти рада накрутити передплатників. Але хочемо вас застерегти: ця маніпуляція не дасть вам ніякої користі і не дозволить заробляти! По-перше, який толк від неактивній аудиторії, якщо більшість Інстаграм-бізнесів зав’язані на діях передплатників. По-друге, накручених підписників видно неозброєним оком.
Якщо з вами захочуть співпрацювати, то накручені читачі відлякають будь-яку адекватну людину. По-третє, накрутка читачів – задоволення не безкоштовне. Ви витратите гроші на «ведмежу послугу». Краще ці кошти направити на правильне просування – рекламу у блогерів, таргетинг і т.д.
Якщо ви хочете розвивати свій аккаунт як бізнес в Інстаграм, то потрібно подбати про якісний контент: корисні, цікаві пости, гарне візуальне оформлення, приваблива концепція. Створити Інстаграм-продукт, який сподобається багатьом користувачам, не так просто. Однак якщо ви відчуваєте в собі сили цим займатися, то все може вийти. Звертаємо увагу, що ви можете вести не тільки особистий блог, але також бути адміністратором тематичних пабліків – наприклад, публікувати смішні відео, огляди книг, новини шоу-бізнесу, новинні статті вашого міста, і т.д. Тільки не забувайте про авторське право: використовуючи чужий матеріал, вказуйте його автора.
Будьте готові до того, що заробляти на бізнесі в Інстаграм зможете не відразу. У більшості випадків вкладення в Інстаграм окупаються з плином часу. Ця соціальна мережа постійно розвивається, конкуренція вже досить велика і продовжує зростати. Бізнес в Інстаграмі – не найпростіше справа, проте вона здатна приносити істотний дохід при правильній організації.

Розглянемо докладніше 9 ідей актуальних в 2021 році того, як правильно реалізувати свій бізнес в Інстаграм.

Ідея для Інстаграм 1.

Продаж своїх товарів або послуг

Просувати свій товар або послуги, хороший спосіб заробити в інстаграм. Пристойні гроші, можуть заробляти в інстаграмі навіть акаунти з невеликою кількістю передплатників.

Що продають в Інстаграмі?
Товари: продукти харчування, одяг і взуття, квіти, вироби handmade, аксесуари, предмети декору і посуд, косметика і т.д .;
Послуги: дизайнери, копірайтери, веб-майстри, фотографи, художники, психологи, бізнес-тренери, юристи, програмісти, салони краси, спорткомплекси, розважальні проекти.
На сьогоднішній день майже будь-який товар або послугу можна продати за допомогою Інстаграма. Найголовніше – правильно його подати. Якщо ви володієте будь-то хобі – можна продавати свої роботи. Якщо у вас є підприємницькі навичи – відкривайте інтернет-магазин. Якщо ви фахівець вузького профілю, наприклад, юрист або візажист, створіть акаунт, де будете ділитися своїм досвідом, давати корисні поради, відповідати на питання, що цікавлять людей. Люди тягнуться до безкоштовної інформації, якщо вона корисна.
Для кожного виду аккаунта, орієнтованого на продажу, висуваються різні вимоги. Наприклад, для інтернет-магазину важливий візуальний контент – чим якісніше будуть фотографії, тим привабливішим буде сам товар, на них зображений. Для аккаунта, орієнтованого на надання будь-яких професійних і консультаційних послуг (юридичних, медичних, психологічних) набагато важливіше корисні тексти. Але добре, коли в блозі поєднуються обидві складові.
Для того, щоб ваші послуги або товари користувалися попитом, потрібно зібрати в блозі свою цільову аудиторію. Перш ніж просувати аккаунт, розробляти його оформлення і планувати пости, ви повинні чітко уявити портрет свого передплатника: скільки йому років? В якому місті живе? Чим займається? Який рівень його доходу? Чим цікавиться?

Як ще можна заробити в інстаграм просуваючи свої товари і послуги?
1. Надавати їх блогерам на умовах бартеру: ви – товар/послугу, вони – рекламу вашої продукції.
2. Влаштовувати розіграші, конкурси, акції, знижки в Інстаграмі.
3. Використовувати правильні хештеги, популярні геолокації.

Лайфхак для продажів в Інстаграмі:
Діліться зі своїми передплатниками процесом створення вашого продукту. Але не перевантажуйте деталями – пости повинні бути розважальними.

Завжди відповідайте на коментарі.
Пишіть ціну на свій товар/послугу. Дуже часто в інтернет-магазинах можна побачити магічну фразу «пишіть в директ» – це для тих, хто раптом захоче дізнатися ціну на продукцію. Відсутність ціни може відлякати клієнта. По-перше, не кожен захоче витрачати час на переписку, щоб просто дізнатися вартість. По-друге, це наштовхує на думку, що ціни у даного продавця вище, ніж у конкурентів. А по-третє, існує міф, що продавці коректують ціни, оцінюючи достаток людини, який задає питання. Ваше завдання, як продавця, максимально спростити процес покупки. Тому вказуйте ціну відразу.
Заохочуйте своїх передплатників. Розміщуйте їх фото з відгуками.
Ідея для Інстаграм 2.

Рекламні пости

Це, мабуть, найпростіший і найпоширеніший спосіб заробітку на просторах Інстаграма. Єдина важлива умова – у вас повинно бути досить передплатників, щоб заробляти на рекламних постах. Зазвичай, пропускний квиток до цього «джерела» починається з 10 тисяч передплатників, однак, і при меншій аудиторії можна заробляти на рекламі – тільки дохід буде скромніше. Головне, щоб вся ваша аудиторія була справжньою, а не штучно роздута шляхом накрутки.

Алгоритм заробітку:
1. Ви створюєте рекламний пост (це може бути фотографія або відео)
2. Ви вставляєте фірмовий хештег, згадка або посилання для просування бренду
3. Ви ділитеся ним зі своєю аудиторією
4. Ви отримуєте гроші

Де шукати клієнтів?
Вам пощастить, якщо клієнти прийдуть до вас самі. Це поширене явище. Люди переглядають ваш аккаунт, оцінили його, переконалися, що цільова аудиторія збігається, і написали вам. Якщо ви хочете, щоб така історія траплялася частіше, то згадайте про таку послугу в своєму акаунті. Або створіть окремий акаунт для набору на рекламу. Тільки не переборщіть з кількістю рекламних постів. У гонитві за грошима можна забути про якість контенту. Великої кількості власних передплатників можна позбутися, якщо перевантажувати свій профіль рекламними постами. Тому ретельно продумувати цей момент, заробляючи в інстаграм.
Сьогодні існує безліч майданчиків, які допомагають блогерам і рекламодавцям знайти один одного. Adstamer, Epicstar, Sociate – все це сервіси по соціальному просуванню. Тут можна знайти завдання про розміщення реклами у себе в акаунті і порахувати, скільки ти за це отримаєш.
Ідея для Інстаграм 3.

Продаж фотографій

Одна сім’я завжди брала у відпустку фотоапарат, робила в подорожі безліч фотографій на тему «сім’я на відпочинку», а потім продавали їх на стоках на кшталт Shuttersrock. Кажуть, заробляли на цьому пристойно і відбивали хороший відсоток від вартості відпочинку.
Ось вам реальна історія про те, як на фотографіях можна заробляти. Сьогодні існує безліч сервісів, які зводять масового виробника контенту і покупця. Ви просто реєструєтеся через свій аккаунт Інстаграма на сервісі, відзначаєте, які фотографії хочете продати – і отримуєте прибуток.

Сьогодні цей спосіб заробітку в Інстаграме є одним з найпопулярніших. Як це працює?
1. Ви шукаєте клієнта через біржу або самостійно.
2. Домовляєтеся про ціну реклами.
3. Робите якісне фото по запиту клієнта і віддаєте йому відзнятий матеріал.
4. Та отримуєте гроші.

І в завершенні кілька корисних порад для тих, хто вирішив заробляти на продажу фотографій. По-перше, робіть природні, а не постановочні фотографії. Бренди полюють за живими кадрами. По-друге, не використовуйте квадратний формат. Хоча спочатку Інстаграм вийшов з квадратних, по типу полароїдних, кадрів, але портретний формат 4:5 виглядає більш професійно.
Підрахувати заробіток на цій справі досить важко – все залежить від того, який сервіс ви виберете і скільки фотографій продасте. Вартість 1 фотографії становить 5-15 доларів.
Ідея для Інстаграм 4.

Просування акаунтів (консультант з маркетингу)

Просування акаунтів – ще один супер-популярний бізнес в Інстаграм, що приносить хороші гроші. Зараз багато компаній, ведуть свої профілі в цій соціальній мережі, потребують фахівців з просування. У чому полягає робота?

• оформлення профілю компанії;
• створення контенту і контент-плану, який буде збирати аудиторію і приводити клієнтів;
• SEO оптимізація;
• партнерство з іншими блогерами;
• рекламне просування аккаунта різними способами;
• настройка таргетинговой реклами;
• підвищення активності (лайки, коментарі, відповіді).

Як шукати клієнтів?

Моніторте оголошення в Інстаграмі і вакансії на спеціалізованих сайтах. На сьогоднішній день пропозицій про роботу багато.
Ідея для Інстаграм 5.

Адміністрування акаунтів

Ідея близька попередньої, проте передбачає роботу зі створення контенту. Якщо фахівець з просування працює з маркетинговими інструментами, то адміністратор аккаунта відповідає за весь аккаунт.

Завдання адміністратора в Інстаграмі:

• регулярне створення постів;
• редагування фото/відео;
• аналіз статистики;
• спілкування з передплатниками;
• генерування нових ідей;
• створення контент-плану;
• пошук і співпраця з рекламодавцями.

Головне завдання адміністратора – підтримання якості контенту.

Знайти собі подібну роботу можна на біржах фріланса. Також можна особисто написати свою пропозицію блогеру на пошту.

Ідея для Інстаграм 6.

Продайте свій досвід

Якщо ви володієте якимись знаннями і навичками і хочете ними поділитися, ви можете створити цифровий продукт. Є тільки одна проблема: для просування свого продукту, необхідно створити аудиторію з нуля, яка буде довіряти вам і готова купувати ваші послуги. Наприклад, ви копірайтер зі стажем і хочете поділитися своїм досвідом з початківцями копірайтерами. Або маркетолог, який хоче навчати новачків. Або стиліст, який пропонує своїм клієнтам авторський курс.
Припустимо, активна аудиторія у вас вже є. А якщо немає – повертайтеся в початок статті і читайте про просування і порадах по веденню аккаунта. Тепер давайте поговоримо про те, як створити той самий продукт.

Як придумати оригінальний продукт?
Один із способів – вивчити книги у вашій ніші. Інший спосіб – це дослідження аудиторії, яка сформувала ваш обліковий запис. Можете поцікавитися у них, що вони готові купити. Взнайте проблеми своєї аудиторії в ході спілкування.

Є 3 основні причини, за якими вам не вдасться запустити продажу курсів:

• у вас немає бізнес ідей;
• ви не впевнені, що досить гарні;
• ви запустите продукт, але потім виявите, що ніхто не захоче його купувати.

Як з цим боротися?

Ретельно вивчати ринок і запити споживачів. Відвідати подібний курс, щоб поглянути на всю «кухню» зсередини. Задати собі питання «А якою унікальною інформацією володію я?» – відповідь на це питання і стане основою для ідеї. Перед запуском продажів курсів рекомендується попередньо провести тестування – продайте кому-небудь урізану версію за мінімальну ціну, отримаєте відгук і зробіть висновки.
Ідея для Інстаграм 7.

Друк фотографій

Всі люди вже звикли зберігати свої фотографії на електронних носіях. Однак від романтики друкованих фото відмовитися складно. Тому послуги з друку фотографій з Інстаграма відчувають себе на ринку прекрасно: користуються попитом, отримують стабільний дохід.
Друк фотографій з Інстаграма – це, з одного боку інноваційна бізнес ідея, а з іншого – вона повертає нас до минулого, той час, коли друк фото був актуальним і затребуваним.
Роздрукувати фотографії з Інстаграма поштучно людина може в спеціальних автоматах. Такі апарати зустрічаються в кожному торговому центрі.
Інший формат цього бізнесу – створення альбомів з фотографій, викладених в Інстаграмі. Користувач отримує готову фотокнигу – у твердій обкладинці, з колажами фотографій, які обрані заздалегідь, в індивідуальному оформленні.
Виробництво фотоальбомів в жорстких палітурках з індивідуальним дизайном дозволяє добре заробляти.

Для того, щоб надавати подібну послугу, вам буде потрібно створити свій сайт. Там буде доступний конструктор фотокниги, що дозволяє замовнику самостійно вибрати дизайн, кількість сторінок, розміщення фотографій. Завдяки цьому сервісу можна буквально роздрукувати свій Instagram – з лайками, датами, підписами. Також не забудьте створити свій аккаунт в Інстаграмі, за допомогою якого ви будете рекламувати свої послуги і шукати зацікавлених покупців.
Другий важливий момент в такому бізнесі – пошук друкарні, де будуть друкуватися фотокниги. Для цього ознайомтеся з друкарнями в вашому місті, складіть тех. завдання, дізнайтеся ціни. Вибирати потрібно не просто найдешевші друкарські послуги. Зверніть увагу на якість друку, папір, колір. Від якості виконання залежить успіх вашої справи. Перш ніж укладати договір з друкарнею, запустіть пробний друк, щоб упевнитися в якості.
Ідея для Інстаграм 8.

Партнерські програми

Одним з найпростіших і прибуткових способів заробітку в Інстаграме є продаж чужих товарів або послуг через партнерські програми. Як це працює?

Алгоритм роботи на майданчику:

1.Реєстрація
2.Вибір партнерського продукту або послуги
3.У деяких випадках доведеться отримувати схвалення на свій Інстаграм-аккаунт в якості рекламного майданчика.
4.Отримання партнерської посилання
5.Розміщення рекламного поста з партнерської посиланням у себе в акаунті
6.Якщо користувач перейде по вашому партнерському посиланню і придбає товар або послугу, ви отримаєте винагороду.

На сьогоднішній день існує безліч партнерських програм. В інтернеті можна легко знайти списки кращих партнерів.

Наостанок кілька порад щодо ведення бізнесу на партнерських програмах:

• Не використовуйте зображення продукту.
• Людям важливий результат.
• Покажіть їм продукт, який ви рекламуєте в дії, і як він може позитивно вплинути на їхнє життя.
• Скоротіть своє посилання. Довгі партнерські посилання виглядають непривабливо. Для зручності використовуйте сайт bit.ly, який призведе посилання в нормальний вигляд.
• Використовуйте тільки релевантні хештеги.
• Вибирайте для партнерських продажів ті продукти, які вже добре продаються і отримують схвальні відгуки клієнтів.

Ідея для Інстаграм 9.

Виконання завдань

Цей метод навряд чи можна назвати заробітком – швидше, підробітком. Він не приносить великого прибутку, але зате забирає трохи часу і приносить дохід.

Як заробити в Інстаграмі на лайках?
1.Увійдіть на спеціальний сервіс
2.Отримайте завдання, наприклад, поставити лайк на певні сторінки. За допомогою спеціальних сервісів можна заробити в Інстаграме на 3-х простих діях: лайки, коментарі, підписки.

Інстаграм сьогодні – це не просто соціальна мережа для спілкування, а справжня торгова площадка, на якій можна розгорнути справжній бізнес і добре заробляти. Насправді, ідей для заробітку в Інстаграмі набагато більше. Можна надавати послуги по обробці фотографій, бути організатором Giveaway, випускати авторські пресети для обробки фотографій, надавати послуги дизайнера для оформлення аккаунта, писати тексти на замовлення і т.д. Тому головне – знайти ту ідею бізнесу, з якою вам буде просто і цікаво працювати. В такому випадку бізнес в Інстаграм принесе задоволення. Також наш матеріал: як швидко перевести продаж в онлайн.

Пишу про речі, які допомагають жити простіше, краще і веселіше, мотивації, відносини, соціальні проблеми і пастки мислення. І, звичайно, перевіряю поради на собі. Вибираю для статей перевірені джерела інформації. View all posts

Продажи через «Инстаграм»

По прогнозам экспертов, уже в 2024 году количество зарегистрированных пользователей в Instagram достигло отметки более 1.28 миллиарда . И это не только обычные юзеры, но и предприниматели, рекламодатели и бренды. Продажи в «Инстаграме» — явление уже далеко не новое. Но только в последние несколько лет они становятся более систематизированными и упорядоченными. В том числе благодаря усилиям самих разработчиков соцсети.

Сегодня мы расскажем, что и как продавать в «Инстаграме», как сделать продажи рентабельными и увеличить их объемы, какие ошибки нельзя допускать и как эффективно работать в столь конкурентной среде. Если вы только планируете запускать продажи в «Инстаграм» или уже сделали первые шаги в данном направлении, обязательно прочтите эту статью!

Как продавать в «Инстаграме»

Для начала давайте сформируем базис, который более комплексно рассмотрим дальше по тексту. Итак, чтобы продавать в «Инстаграм», вам нужно:

1. Создать аккаунт в Instagram, перевести его в бизнес-профиль и подвязать к странице в Facebook.
2. Проанализировать конкурентов и целевую аудиторию.
3. Разработать стратегию продвижения и составить контент-план.
4. Публиковать контент, вовлекать аудиторию, продвигать свое предложение и, конечно же, рекламировать его.

Мы не будем детально описывать тонкости продвижения в «Инстаграм» — на сайте уже есть большая статья: Продвижение в Instagram — подробное руководство по раскрутке «Инстаграм» аккаунта . Рекомендуем с ней ознакомиться.

Что можно продавать в «Инстаграме»

Одно из главных преимуществ «Инстаграма» как торговой площадки — возможность продавать практически что угодно. Один аккаунт предлагает купить мыло ручной работы, второй — современные электрокары, третий — щенков французских бульдогов. У «Инстаграма» нет привязки к определенной группе товаров. Продавайте все, что хотите. Но!

Есть несколько категорий продукции и услуг, у которых эффективность продаж в «Инстаграм» по умолчанию выше:

• электроника и техника (в том числе б/у);
• одежда, обувь и аксессуары;
• натуральная косметика;
• различные handmade-товары;
• детские игрушки, прочее.

Кроме того, в «Инстаграме» хорошо продаются услуги по интернет-продвижению, различные курсы и обучающие материалы, консультации, франшизы, услуги по доставке еды и многое другое.

Важно помнить, что можно продавать в «Инстаграм», а что — нет. Под запретом любые наркотические вещества (как и пропаганда их употребления), оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества, услуги по подделке документов, вредоносное ПО, личные данные, товары и услуги 18+. Instagram тщательно следит за тем, что вы публикуете и что предлагаете покупателям. А попытки продавать что-то запрещенное очень быстро заканчиваются блокировкой аккаунта.

Кому будут рентабельны «Инстаграм» продажи

Итак, кому подойдут продажи в «Инстаграм»? Можно с полной уверенностью говорить, что всем, независимо от сферы бизнеса, предлагаемой продукции или предоставляемых услуг. «Инстаграм»-продажи весьма универсальны. Даже если вы не продаете сверхпопулярные товары, это вовсе не значит, что продавать в «Инстаграме» вам будет невыгодно. Важнее не ЧТО вы продаете, а КАК вы это делаете и КОМУ.

Одно из главных правил успешных продаж в Instagram — знать свою целевую аудиторию, ее интересы, потребности и боли. Если вы действительно изучили ЦА и умеете с ней работать, продажи будут активными, независимо от того, что вы предлагаете, — технику Apple, которую покупает весь мир, или рыболовные снасти, нужные лишь небольшой категории людей.

Аудитория «Инстаграма» — это в основном молодые и амбициозные люди. Они ценят креатив и эксклюзивность. Если вы научитесь быть с потенциальными клиентами на одной волне, взаимодействовать с ними и находить точки соприкосновения, правильно преподносить свои товары и услуги именно для них, продажи не заставят себя долго ждать. О поиске ЦА и работе с ней читайте в нашей статье: Целевая аудитория в «Инстаграм»: как найти, определить и привлечь ЦА в Instagram — сервисы для подбора .

Преимущества и недостатки продажи товаров через «Инстаграм»

Не будем лукавить, продажи через «Инстаграм» имеют не только преимущества, но и недостатки.

• огромная и сверхактивная аудитория соцсети;
• возможность эффектно продемонстрировать и преподнести свой товар;
• удобные инструменты для запуска таргетированной рекламы + ее сравнительно невысокая цена;
• простота в освоении соцсети как торговой площадки;
• комфортное для обеих сторон взаимодействие прямо внутри соцсети.

• доверие к «Инстаграм»-аккаунтам не такое высокое, как к интернет-магазинам;
• отсутствие полезных инструментов: покупка в кредит в один клик, сравнение товаров, выбор способа оплаты, прочее (все это приходится обсуждать лично);
• никаких фильтров и поиска по каталогу товаров/услуг;
• неудобная обработка заказов, отсутствие статистики покупок и прочего (об «Инстаграм»-статистике мы писали отдельно ).

Ну и в целом стоит сказать, что мало кто приходит в Instagram именно с целью что-то купить. Продажи в «Инстаграм» нередко спонтанные. А если у компании есть и полноценный интернет-магазин, и профиль в «Инстаграме», подавляющее большинство будет оформлять покупку на сайте. Пока что это привычнее и удобнее. Поэтому многие крупные компании рассматривают «Инстаграм» не как торговую платформу, а как рекламную площадку и инструмент для коммуникации с целевой аудиторией.

Узнайте эффективные стратегии и техники продаж в Instagram. Получите экспертную поддержку для вашего бизнеса уже сегодня!

Как начать продавать в «Инстаграм»

Многие новички совершают одну и ту же ошибку — спешат. Они наспех создают профиль, делают сразу несколько публикаций, побыстрее запускают таргетированную рекламу (и то не всегда) и ждут, что покупатели тут же пойдут к ним. Это так не работает. Действовать нужно планомерно и взвешенно, а не наобум.

Итак, как начать продавать в «Инстаграме»? Для начала нужно сделать три шага!

Выберите продукт и оцените его конкурентную среду

В первую очередь вы должны решить, что можете предложить аудитории, чтобы это было актуально. Посмотрите, что можно продавать в «Инстаграме», а какие товары и услуги под запретом. Если у вас имеются готовый бизнес и конкретные предложения, этот вопрос уже решен. Но если вы только в начале пути, лучше заранее понять, что сейчас покупают лучше всего. Как мы и писали выше, это одежда, обувь, аксессуары, handmade-продукция, косметика и прочее. Но и конкуренция в этих нишах высокая.

Нужно смотреть не только на то, что сейчас активно покупают, но и подумать, сможете ли вы предоставлять клиентам эту продукцию в достаточном количестве. А это уже зависит от того, где вы берете товары, — сотрудничаете с производителем по дропшиппингу, покупаете оптом, производите сами и т. д.

Бывают ситуации, когда новый бренд выходит на рынок с небольшим запасом товара, покупает рекламу у блогера или запускает таргетинг, и резко «выстреливает». Спрос моментально превышает предложение — менеджеры не успевают обрабатывать заявки, покупатели подолгу ждут свои заказы, а порой просто не дожидаются их. А бренд в итоге вместо популярности получает волну критики и негативных отзывов. Поэтому не торопитесь. Продумайте все.

И не забудьте о конкурентах. Проанализируйте 5—10 тех, кто работает в вашей нише, посмотрите их посты и Stories, обратите внимание, как они коммуницируют с аудиторией, какие акции проводят и т. д. Не нужно пытаться скопировать чужой успешный опыт, но использовать некоторые решения, чтобы повысить эффективность продаж в «Инстаграм», можно и нужно.

Оформите профиль и продумайте визуал

У нас есть исчерпывающая статья-инструкция по этой теме: Интернет-магазин в «Инстаграм»: подробная инструкция по оформлению и продвижению . Рассмотрим базовые рекомендации:

1. Яркая и контрастная аватарка. Это может быть фотография, логотип или отдельные его атрибуты. Помните, что размер у аватарки маленький. Не стоит пытаться вместить в него как можно больше информации.
2. Основные контакты. Укажите номер телефона, E-mail, ссылку на сайт или на другую соцсеть, прочее.
3. Название магазина. В нем советуем использовать ключевое слово — благодаря ему вашу страницу проще будет найти через поиск.
4. Расскажите о преимуществах. Коротко, емко, можно с эмодзи.
5. Используйте хайлайты (вечные сторис). В них можно разместить все, что вы считаете нужным, — прайс, каталог товаров и услуг, отзывы клиентов, процесс производства и прочее.

Кстати, для хайлайтов советуем подготовить обложки в единой стилистике, чтобы ваш профиль выглядел привлекательнее.

Составьте контент-план и подготовьте контент

Важное правило, как эффективно продавать в «Инстаграм» и поддерживать интерес аудитории, — регулярная публикация контента. А для этого стоит подготовить контент-план, в котором будут структурированная тематика постов, дата и время их публикации, прочее.

В вашем контент-плане должны быть несколько типов публикаций:

• рекламные посты;
• полезная информация;
• «закулисье» компании;
• конкурсы, акции, скидки;
• посты-мотиваторы;
• юмористические и развлекательные посты в вашей тематике, прочее.

Контент-план поможет вам более грамотно сочетать разные типы публикаций, комбинировать их и не забыть, что и когда вы хотели опубликовать.

Как повысить конверсионность продаж в «Инстаграме»

Учитывая все вышеперечисленные особенности продаж в «Инстаграм», мы хотим дать еще несколько полезных советов, которые помогут продавать активнее и эффективнее.

Указывайте максимум полезной информации и актуальные цены

Чем меньше вопросов останется у ваших потенциальных покупателей, тем лучше. Расскажите о самом важном: о товаре или услуге, о стоимости, о способах доставки и оплаты, прочее. Так вы решите сразу две важные задачи:

1. Сэкономите себе время и не будете тратить его на постоянные ответы по одним и тем же вопросам.
2. Увеличите число заказов, так как, не получив достаточно информации, человек может просто уйти с вашей страницы, а не будет писать в директ и ждать ответа несколько часов или дней, как это бывает.

Так что, если думаете, как увеличить продажи в «Инстаграм», попробуйте для начала добавить информативности и наглядности. Иногда это дает отличный эффект.

Отвечайте оперативно и больше общайтесь с клиентами

В продолжение предыдущего пункта. Не заставляйте потенциального покупателя ждать. Если вы не можете самостоятельно оперативно отвечать на сообщения в директе и комментарии, принимать заказы и обрабатывать заявки, наймите менеджера (или сразу нескольких). Также советуем прочесть нашу статью: Директ в «Инстаграм»: что это такое, и как использовать Direct для продвижения .

Помните, что современный человек нетерпелив. А его покупки часто импульсивные. Если вы упустите момент этого «импульса», рискуете остаться без заказа. А если будете долго отвечать, скорее всего, клиент уйдет к конкуренту и купит тот же товар у него.

Кстати, к примеру, в Facebook, когда вы пишете в мессенджере странице магазина, можно увидеть информацию «Обычно отвечает в течение…». В «Инстаграм» такого пока нет, но, вероятнее всего, рано или поздно появится. И когда человек увидит, что вы отвечаете в течение 5, 10, 20 часов, он, возможно, решит и вовсе не обращаться к вам.

Уточняйте все детали перед отправкой

Лучше несколько раз перепроверить состав заказа, адрес доставки, способ оплаты, имя и номер телефона получателя, чем затем пытаться разобраться, где, что и в какой момент перепутали. Невнимательность к деталям нередко приводит к тому, что продажи в «Инстаграм» падают. Отправили заказ не на тот адрес — получили негативный отзыв. Передали курьеру неправильный номер телефона — потратили свое время, время курьера и клиента. Выслали не тот заказ — понесли расходы на пересылках и возвратах. Будьте внимательными и уточняйте все.

Собирайте обратную связь и публикуйте отзывы подписчиков

Реальные отзывы порой лучше любой рекламы, а их публикация — одно из важных правил успешных продаж в Instagram. Советуем также стимулировать своих клиентов делиться отзывами. Например, дарить небольшую скидку для следующего заказа.

Конечно, можно пойти другим путем и просто «придумать» отзывы, но мы — за честный подход. Да и давайте откровенно, купленные отзывы обычно слишком уж бросаются в глаза.

Ну а для публикации отзывов в «Инстаграме» лучше всего подойдут все те же хайлайты (вечные Stories).

Предлагайте конкурсы и акции

Пользователи любят всевозможные спецпредложения и возможность что-то получить бесплатно. А вы, в свою очередь, можете использовать это для продвижения и повышения узнаваемости. Запустите розыгрыш с упоминаниями друзей в комментариях, и о вас узнает огромная аудитория. Если ваше предложение действительно стоящее, а профиль продающий, то многие из них как минимум подпишутся. А как максимум — станут вашими постоянными клиентами.

Дайте своим клиентам ценность

Все думают о том, как продавать в «Инстаграм», но мало кто задается вопросом, что можно дать бесплатно, показав тем самым ценность своего продукта. А это очень важный момент. Допустим, вы продаете авторский курс по мобильной фотографии. Таких курсов сотни, и у многих отличная реклама. Как же привлечь аудиторию? Можно подарить подписчикам несколько бесплатных уроков или периодически публиковать интересные лайфхаки по той же мобильной фотографии. Клиент видит реальную ценность и понимает, что за деньги получит намного больше. Ваше предложение становится для него куда интереснее.

Как еще увеличить продажи в «Инстаграм»

Хотим напомнить о хэштегах. Их нужно использовать, но не слишком много. Чтобы не терять драгоценные знаки в посте (а их может быть максимум 2200), хэштеги лучше публиковать в комментарии под постом. Советуем дополнительно придумать фирменный хэштег, который будет ассоциироваться с вашим брендом. По нему вас могут находить клиенты, а еще его можно использовать при проведении конкурсов, делать репосты публикаций клиентов с вашей продукцией и прочее.

Не забывайте и о геолокации в публикациях — она тоже способствует продвижению. Можно использовать массфолловинг и масслайкинг, но не переусердствуйте.

И еще одно — не засыпайте подписчиков публикациями. 2—3 постов в день более чем достаточно. Stories может быть больше, но они должны быть оригинальными. Не повторяйте одни и те же истории день за днем. Так продажи в «Инстаграм» вы точно не увеличите.

Продвигайте товар таргетированной рекламой

У «Инстаграма» достаточно удобный и понятный рекламный кабинет — настроить и запустить таргетированную рекламу можно прямо в приложении. Но мы все же рекомендуем использовать Facebook Ads Manager — он предоставляет куда больше возможностей и более гибкий в настройке. В любом случае эффективная продажа товаров в «Инстаграм» без таргетированной рекламы сегодня практически невозможна.

Кстати, советуем ознакомиться с нашей статьей по этой теме: Реклама в Instagram: как настроить и запустить рекламу в «Инстаграм» . Там вас ждет детальная инструкция по настройке и запуску таргетированной рекламы.

Вовлекайте подписчиков в сторис

Instagram внедрил Stories в августе 2016 года, а уже спустя два месяца ими пользовалось более 100 миллионов человек. Сегодня же Stories просматривает более 500 миллионов пользователей в день. Многие маркетологи и SMM-специалисты небезосновательно считают, что вовлеченность аудитории в Stories уже сейчас выше, чем в классических публикациях.

Как же вовлекать подписчиков в Stories и как продавать в Instagram эффективнее? Дадим несколько рекомендаций:

• покажите креативную презентацию товара;
• продемонстрируйте возможности его использования и инструкцию;
• проведите конкурс, розыгрыш или акцию;
• делайте опросы, голосования, предлагайте читателям задать вам вопросы через специальную форму;
• анонсируйте новые продукты, создавайте интригу.

Кстати, чтобы лучше вовлечь аудиторию и повысить продажи в «Инстаграм», многие владельцы бизнес-аккаунтов репостят свои же публикации из ленты в Stories. Довольно неплохой способ привлечь больше внимания читателей, хотя есть слухи, что «Инстаграм» вскоре запретит подобные действия. Но пока что все работает — пользуйтесь.

Работа с блогерами

Личная рекомендация популярного блогера может оказаться намного эффективнее обычной рекламы. Неудивительно, что сегодня продажа товаров в «Инстаграм» так или иначе ассоциируется с инфлюенсерами. Притом это вовсе не обязательно должны быть топовые блогеры с многомиллионной аудиторией. Сейчас все больше интереса у рекламодателей вызывают микроблогеры с аудиторией до 100 000 подписчиков. И на то есть несколько причин:

1. Стоимость рекламы у микроблогера несоизмеримо ниже.
2. Аудитория, как правило, более преданная и лояльная.
3. С микроблогерами зачастую можно работать напрямую, а не через агентов и посредников.

Если вы не готовы тратить реально большие деньги (тысячи и десятки тысяч долларов) на рекламу у звезд «Инстаграма», стоит обратить внимание именно на микроблогеров.

Какие ошибки мешают продажам

Ошибок на самом деле много. Мы же хотим назвать несколько таких, которые встречаем чаще всего и которые могут реально сильно ухудшить продажи через «Инстаграм»:

1. Публикация исключительно продающего контента. Это неправильная стратегия, которая будет раздражать даже самых преданных клиентов.
2. Отсутствие активности в комментариях. Если читатели что-то спрашивают в комментариях, нужно отвечать. Не игнорируйте свою же целевую аудиторию.
3. Нехватка информации в «шапке» профиля — способов доставки и оплаты, ссылок на интернет-магазин, адресов точек продаж и т. д.
4. Отсутствие какого-либо дополнительного продвижения. Помните, что клиенты не придут к вам сами по себе.

Последний пункт особенно важен. Даже самые продаваемые товары в «Инстаграм» не найдут своих покупателей, если вы не занимаетесь продвижением.

Выводы

Instagram — прекрасная платформа для продаж, повышения узнаваемости бренда и взаимодействия с целевой аудиторией. Но ее эффективность напрямую зависит от того, умеете ли вы продавать в «Инстаграм», использовать его рекламные возможности, вовлекать аудиторию и постоянно двигаться вперед.

Надеемся, наши советы и рекомендации помогут вам достичь отличных результатов и увеличить продажи товаров/услуг. Ну а если вы не готовы разбираться во всех тонкостях и хотите получить гарантированный результат, команда SMM-специалистов Elit-Web к вашим услугам !

FAQ

Как продавать через «Инстаграм»?

Технически вам нужно только создать профиль в соцсети, и можно начинать бизнес-деятельность. Но на деле вам предстоит наполнить аккаунт, проработать визуал, составить контент-план, перевести личный профиль в бизнес-аккаунт, подвязать Facebook-страницу, запустить рекламу и многое другое. Поэтому простого ответа на вопрос, как продавать в «Инстаграме», не существует.

Что продают в «Инстаграме»?

«Инстаграм», как торговая площадка, необычайно универсальный. Здесь продают практически все — от бижутерии и кондитерских изделий до бытовой техники, автомобилей и даже недвижимости. Но есть список товаров, продажа которых на площадке запрещена.

Какие самые продаваемые товары в «Инстаграм»?

В «Инстаграме» отлично продаются косметика, одежда, обувь, аксессуары, различные товары ручной работы, необычные аксессуары, услуги косметологов, стоматологов, мастеров маникюра и педикюра, сервисы по доставке еды и многое другое.