До матеріальних належать першочергові потреби людини в їжі, воді, одязі та житлі. Духовні — це прагнення дружби, взаєморозуміння, любові, поваги, доброзичливого спілкування, пізнання світу й себе, захоплення красою природи та мистецтвом, читання цікавих книжок.
Потреби виникають із незадоволеності вимог будь-якого споживача (в тому числі – суспільства), необхідних для його нормальної життєдіяльності, і спрямовані на усунення цієї незадоволеності. Закономірності зміни потреб істотною мірою визначають асортимент і якість продукції.
Потре́ба — стан живого організму, людської особистості, соціальної групи чи суспільства в цілому, що виражає необхідність у чомусь, залежність від об'єктивних умов життєдіяльності і є рушійною силою їхньої активності.
Потреба виникає в силу нестатку. потреби різноманітні, тому що людина живе і діє у світі людських відносин і об'єктів. З появою на світло в людини в людини дуже обмежений фонд нестатків і інстинктів. Ці нестатки й інстинкти починають задовольнятися предметами, винайденими людьми.
Людина не може існувати без природи. Людям, як і всім організмам, потрібні повітря, вода, їжа, житло.
Визначальний вплив на процес формування потреб мають фактори соціально-економічного змісту, найбільш впливовим серед яких є рівень доходів сім'ї, що формує основні обмеження у потребах й індивідуальному споживанні в ринкових умовах.
Вважається, що спілкування, участь, самоствердження в колективі потрібні людині не менше, ніж їжа і сон. Соціальні потреби підштовхують людей знаходити друзів, створювати сім’ю, займатися вихованням дітей. До них можна віднести і трудову діяльність, самореалізацію, …