Как проверять позиции карточек товара на Вайлдберриз. Подробная инструкция

Итак… Вы торжественно открыли свой магазин на WB, добавили ассортимент, оформили контент и даже запустили рекламные кампании. Но как понять, эффективно ли продвижение, и где посмотреть, на каком месте сейчас ваши товары, и видят ли их покупатели вообще. Рассказываем, как посмотреть позицию товара на вайлдберриз и как это влияет на успех селлера.

Зачем нужен анализ позиций Wildberries

Место товара в поисковой выдаче напрямую влияет на его прибыльность. Карточки из ТОПа приносят больше кликов и заказов, просто потому что чаще показываются клиентам. Простой пример: человек ищет кроссовки на ВБ, вероятнее всего, он выберет подходящую обувь с первой-пятой страницы списка. Если ваши кроссовки, допустим, находятся на 200-й странице, до них вряд ли доберутся потенциальные покупатели — очень много времени уйдёт на поиск такого товара.

Другая ситуация: вы неправильно настроили SEO карточки и подключили рекламную кампанию на некорректный запрос — ваши белые кроссовки на 3-ем месте в поиске по фразе «белые туфли». Вряд ли такой запрос сгенерит много заказов, но денег на рекламу вы потратите достаточно.

Первая страница в выдаче — это здорово, но важно верно настроить оптимизацию и подобрать подходящие ключи и описание, соответствующие вашему продукту. Отслеживание позиции товара на Wildberries помогает определить, корректно ли работает ваше SEO и рекламные кампании, — то есть оценить эффективность инструментов продвижения.

Как посмотреть позицию товара на Вайлдберриз

Проверить позицию карточки Wildberries можно тремя способами:

• Вручную посчитать в личном кабинете селлера;
• С помощью интернет-сервисов;
• В telegram-ботах.

В кабинете партнёра продавцу доступна статистика по товарам, но, к сожалению, статистику по местам в списке маркетплейс не даёт. Это усложняет работу селлера — на платформе нельзя узнать, на какой странице вас увидят пользователи, но продавцы с запущенным рекламным продвижением могут увидеть в настройке кампаний, где ориентировочно находятся карточки. К примеру, у нас включена кампания по слову «геймпады» — в настройках видим, что геймпады ориентировочно находятся в выдаче от 5-ой страницы 1-го места до 5-ой страницы 5-ого места.

Особо усердные селлеры бесплатно вручную ищут свои места на WB. Для предпринимателей с десятью товарами такой способ может подойти, но в действительности отслеживать все свои продукты в поиске, просчитывать и вести учёт — длительно и утомительно, особенно если ваши карточки не в ТОПе.

Как это работает:

• Нужно зайти в личный кабинет покупателя;
• Ввести в поисковой строке название товара;

• Найти в выдаче свой магазин и зафиксировать его расположение в отдельной таблице;

Также можно искать по ключам — процесс от этого будет не менее длительный.

Провести анализ через специальные сервисы или боты быстрее, но большинство из них будут платными, а поиск всё равно будет частично вручную через артикулы конкретной карточки.

• Сервис и бот для отслеживания позиций Вайлдберриз «Маяк» . Даёт селлеру возможность мониторить динамику выдачи в одном окне.

• Сервис Sellego позволяет проверить расположение с помощью ввода артикула — неудобно для мониторинга большого количества продуктов.

• Бот для отслеживания позиций Вайлдберриз «S4M Bot». Ежедневно показывает места с учетом регионов — может сформировать и прислать файл Excel.

Продавцам с широким ассортиментом и без штатных сотрудников сложно отследить позиции на Вайлдберриз всех товаров самостоятельно. Мониторинг позиций Wildberries — задача рутинная и занимает много времени. Для крупных предпринимателей идеально — отдать анализ экспертам из XWAY.

Как часто нужно проводить анализ позиций

Любая аналитика эффективна, когда регулярна и системна. Мониторинг позиций — одна из её составляющих. Большинство сервисов выгружают данные по карточкам раз в сутки или даже в час, но не у всех селлеров есть ресурсы, чтобы качественно обрабатывать эту информацию ежедневно и ежечасно. Оптимально — отслеживать карточки раз в несколько дней – неделю и фиксировать все результаты. Удобно завести отдельную таблицу, куда можно выгружать все данные и смотреть, поднялся товар в выдаче или, наоборот, упал. Туда же можно внести данные о кликах, заказах (есть в личном кабинете продавца WB) и высчитывать конверсию. Так можно понять, насколько качественно настроена оптимизация и продвижение.

Необходимо регулярно обновлять оптимизацию — ключевики зависят от сезонности и праздников. Карточка с устаревшими ключами перестаёт быть видна клиентам. Рекомендуем раз в месяц проверять SEO на актуальность. Анализировать популярность ключей можно в личном кабинете поставщика — там доступен список самых популярных запросов, который можно скачать и выгрузить в формате таблицы.

Ещё селлеру важно отслеживать эти показатели:

• количество показов, просмотров, кликов, переходов;
• CTR (коэффициент кликабельности);
• CPС (стоимость за клик);
• CPO (стоимость оформленного заказа) и др.

Без качественной юнит-экономики и настройки рекламы даже самые высокие позиции могут принести много кликов, но мало покупок 🙁

Какие позиции лучше занимать для высоких продаж

Реклама на WB — это один из главных способов увеличить прибыль.

• вывести карточки в ТОП;
• запускать новые товары;
• тестировать обложки и видео;
• прокачивать поисковый запрос;
• распродавать неликвидный сток;
• реабилитировать ТОП.

Быть в ТОПе обычно стоит дорого, но не всегда окупается.. Для эффективной рекламы на Wildberries важно понимать, какие из них конвертят заказы, а какие сжигают бюджет, — для каждой карточки эти данные индивидуальны. Ни на платформе ВБ, ни в сервисах для мониторинга такую информацию не найти — её можно собрать путём сбора аналитики или с помощью сервиса XWAY ADV.

XWAY ADV — инструмент, который позволяет:

• определять запросы и места, которые приносят заказы;
• запускать рекламные кампании по отдельным запросам и реальным ставкам;
• удерживать места, которые генерят заказы, и отключать сливающие бюджет;
• контролировать ставки и пополнять кампании с помощью автоматического биддера.

Заключение

Множество факторов влияют на то, какие товары видны потенциальным покупателям, а какие находятся в конце списка. Причины падения в выдаче — не только низкий рейтинг, плохие отзывы или качество, но и меняющиеся алгоритмы Wildberries, которым нужно соответствовать. Проверка позиции карточки товара в поиске Вайлдберриз позволяет оценить эффективность кампаний и SEO, отслеживать расположение конкурентов, предугадывать прибыль.

Мониторинг помогает понять, насколько грамотно выстроена стратегия продвижения товара, какие ключи приносят конверсию в заказы, а от каких лучше избавиться. В личном кабинете поставщика нет доступа к такому функционалу — есть смысл пользоваться сторонними инструментами или отдавать отслеживание на аутсорс. А как выбрать биддер для управления ставками — читайте в нашей прошлой статье .

Как узнать позицию товара на Вайлдберриз

Для отслеживания позиций товара на Вайлдберриз существуют специальные сервисы — трекеры позиций. К товару привязывается список поисковых запросов и сервис замеряет позиции по ним раз в сутки. В этой статье мы рассмотрим как узнать позиции товара на Вайлдберриз с помощью сервиса SellerTools.

Шаг 1. Добавление товара.

После регистрации выберите маркетплейс Вайлдберриз в верхней шапке сайта. Далее открываем раздел «Трекер позиций» в боковом меню. Чтобы добавить свой товар нажмите серую кнопку «Добавить товар» и вставьте ссылку ведущую на Wildberries. Информация о товаре загрузится в течении нескольких минут.

Добавление товара в SellerTools с Wildberries

Шаг 2. Привязка запросов к товару

Теперь можно добавить ключевые слова к товару. Перейдите на страницу товара нажав на его название. Если у вас уже есть список запросов по которому нужно узнать позиции, то нажмите серую кнопку «Добавить» и вставьте ваши ключевые слова через запятую. Если списка запросов нет, то почитайте статью Как искать ключевые слова для Вайлдберриз.

Позиции товара по ключевым запросам обновляются раз в сутки. После обработки данных вы получаете таблицу с добавленными запросами и следующими полями:

• Список категорий участвующих в поиске по запросу
• Популярность запроса
• Текущая позиция на Вайлдберриз
• Лучшая позиция на Вайлдберриз за всю историю наблюдения
• Изменение позиции за семь дней
• Общее количество предложений от конкурентов по запросу

Глубина поиска товара в выдаче Вайлдберриз равна 10 страницам (на одной странице 100 товаров). Т.е. если место вашего товара в выдаче ниже 1000, то в графе «Позиция в WB» вы увидите прочерк. Для каждого проверенного запроса сохраняется скриншот, чтобы его увидеть нажмите на название запроса в таблице. Вам на почту, ежедневно, будет приходить письмо с запросами у которых резко изменилось место в выдаче.

Динамика позиций товара по запросам на Вайлдберриз

Теперь вы можете в динамике следить за тем, как обстоят дела с продвижением вашего товара по ключевым словам.

Как отслеживать позиции карточек товаров на Wildberries [инструкция]

Покупатели не любят прокручивать страницу Wildberries слишком долго, поэтому карточки из топа получают больше внимания и кликов. К тому же к ним больше доверия — высокие позиции ассоциируются с хорошим качеством продукции и надежностью магазина. Всё это значительно увеличивает вероятность продаж, поэтому селлеры стремятся показывать свои товары как можно выше среди аналогичных предложений. В статье рассказываем, что влияет на позиции карточек, почему важно их отслеживать, и даем пошаговую инструкцию, как сделать это при помощи нового бесплатного инструмента PromoPult.

Почему важно отслеживать позиции карточки товара на Wildberries

Wildberries стремится обеспечить качественную выдачу. Для этого алгоритм маркетплейса ранжирует карточки на основе определенных критериев. Прежде всего — учитывает ключевые фразы в названии и описании. Так называют слова и короткие словосочетания, которые отражают основные характеристики товара, например, «турка для кофе», «турка для кофе медная», «турка для кофе медная 500 мл» и т. д. Если ключи совпадают с запросом пользователя, то карточка попадает в выдачу.

Отслеживание позиций по ключевым словам позволит оценить, насколько эффективны ваши действия по продвижению карточки в поиске Wildberries. Если карточка в топе, вы все делаете правильно, если нет — необходимо работать над ее оптимизацией.

Регулярный мониторинг поможет вовремя выявить проблемы и скорректировать стратегию, например, добавить новые ключевые слова, увеличить скидку или проработать негативные отзывы.

Полезно следить и за позициями конкурентов. Изучите аналогичные карточки из топа: как оформлены, участвуют ли в акциях, какие ключи используются — все это даст вам ценные идеи для продвижения.

В личном кабинете продавца Wildberries есть раздел статистики, но узнать позиции карточек там нельзя. Вручную вбивать поисковый запрос и смотреть позиции товаров трудоемко. Сервисы аналитики маркетплейсов платные. Простое и бесплатное решение — инструмент «Мониторинг позиций» в PromoPult. Пошагово показываем, как он работает.

Как отслеживать позиции карточки товара на Wildberries в PromoPult: пошаговая инструкция

В PromoPult есть бесплатная возможность мониторинга позиций карточек товаров в выдаче Wildberries. Инструмент поможет селлерам подобрать ключевые слова, которые принесут больше переходов и продаж, и оптимизировать карточки товаров с учетом собранной семантики.

Чтобы подключить «Мониторинг позиций», нужно пройти всего три простых шага.

Шаг 1. Добавляем магазин

При заведении нового проекта в PromoPult выбираем «Продвижение на Wildberries»:

Далее — инструмент «Мониторинг позиций»:

В открывшиеся поля вносим:

• название проекта;
• ссылку на селлера Wildberries (в формате https://www.wildberries.ru/seller/12345);
• API-ключ.

Последнее не обязательно, но с API-ключом будут доступны точные данные по выручке и продажам. Без ключа алгоритм рассчитает примерные цифры.

Нажимаем на кнопку «Создать проект».

Дальше всё сделают алгоритмы PromoPult, от вас потребуется минимум действий.

Шаг 2. Выбираем товары и ключевые слова для отслеживания позиций

На втором шаге инструмент автоматически подгрузит все товары магазина. По каждому товару отобразятся следующие данные:

• цена;
• количество штук на складе;
• рейтинг;
• количество отзывов;
• примерная выручка за 30 последних дней (для точных данных нужно добавить API-ключ).

Выберите карточки, по которым хотите отслеживать позиции в поиске Wildberries:

К выбранным карточкам инструмент порекомендует ключевые слова для отслеживания и сгруппирует их в кластеры. По всему кластеру запросов карточка занимает одну и ту же позицию в поиске WB.

Вайлдберриз объединяет группы похожих по смыслу ключевых запросов в единые кластеры, в которые также добавляются опечатки и перестановки слов. В нашем случае в кластер «скетчбук» будут входить запросы: «скетчбук», «скечбук», «скетчбуки», «скейчбук», «скейтчбук» и другие подобные фразы.

По всем этим запросам позиции карточки товара в поиске WB будут одинаковыми. Поэтому «Мониторинг позиций» PromoPult автоматически поддерживает работу с кластерами.

Список можно скорректировать — добавить или удалить кластеры:

Чтобы быстрее выбрать нужные кластеры, воспользуйтесь фильтрами по фразе и частотности:

Когда все нужные кластеры выбраны, запускаем мониторинг позиций.

Поле запуска появится окно, откуда можно перейти на шаг мониторинга позиций или добавить еще один товар для отслеживания:

Шаг 3. Отслеживаем позиции в таблицах, на дашборде и в еженедельном отчете

На шаге «Мониторинг позиций» представлена вся информация о позициях карточек товаров по выбранным кластерам ключевых слов. Инструмент снимает позиции ежедневно, а данные отображаются в таблицах и на интерактивном дашборде.

На вкладке «Кластеры: сравнение позиций» будут показаны позиции карточки по кластерам запросов на конечную дату выбранного периода по сравнению с начальной датой в выбранном периоде:

На вкладке «Кластеры: видимость» — позиции карточки по дням:

Здесь ежедневно отслеживаются все кластеры, по которым выбранный товар находится в топ-500, независимо от того, добавляли вы их в проект или нет. Если добавляли, такие кластеры выделяются иконкой звездочки.

Также в этой вкладке отображается полная история позиций за период с указанием параметров бустинга автокампаний, если он был использован, и подсчетом средней позиции:

На вкладке «Товары» отображаются все товары, для которых подключен мониторинг позиций:

На дашборде «Аналитика проекта» будет видна динамика карточек в топе Wildberries, а также остаток товара, количество отзывов, продаж и выручка. Выбирайте показатели, чтобы увидеть динамику за нужный период.

Товары и период аналитики можно выбрать при помощи фильтров:

Еженедельно по понедельникам на почту, привязанную к аккаунту в PromoPult, будет приходить отчет в формате PDF со статистикой видимости и продаж за предыдущую неделю.

Для каждого товара в отчете отображается статистика на трех страницах.

• Общая статистика продаж — данные о продажах, выручке, остатках товаров, отзывах и заказах.

Чтобы отобразились точные данные о выручке и продажах, нужно предоставить API-ключ.

• Статистика по кластерам. Здесь отображена сводная статистика по кластерам ключевых слов — сколько из них находятся в топ-5, 10, 20 и 100 результатов выдачи WB.

• Видимость и списки кластеров. В этом разделе отчета представлены данные по кластерам с наибольшим ростом и падением позиций, а также график видимости кластеров по дням за предыдущую неделю.

Во вкладке «Отчет» инструмента вы можете изменить email или отключить отправку этого отчета:

Какие факторы влияют на позиции карточки товара

• Ключевые слова в заголовке и описании карточки. Чтобы улучшить видимость по целевым поисковым запросам и попасть в большее количество подходящих категорий, добавьте в карточку ключевые фразы. Подробно про оптимизацию карточки товара мы писали в этой инструкции.
• Рейтинг товара. Если у карточки высокий рейтинг, её позиции растут, поэтому следите за качеством товаров и работайте с отзывами. Чтобы простимулировать положительные, попробуйте класть в заказ небольшие подарки, открытки, приятные мелочи (но за ссылку на магазин или QR-код можно получить штраф от маркетплейса). На негативные всегда отвечайте, старайтесь решить проблему. Если отзыв необоснован, обратитесь в техподдержку, чтобы его удалили. Инструкцию по работе с отзывами на маркетплейсах найдете здесь.
• Объем продаж и процент выкупа. Чем чаще товар заказывают и чем ниже процент отказа, тем выше демонстрируется карточка.
• Сроки доставки. Чем быстрее товар сможет быть доставлен покупателю, тем выше его позиции среди аналогичных предложений. Видимость товаров для каждого региона разная. Чтобы улучшить продвижение по этому критерию, распределяйте продукцию между складами. Например, большую часть можно держать на ключевых складах (Коледино, Электросталь), остальное распределить по региональным.
• Остатки на складах. Вовремя пополняйте ассортимент. Когда заканчиваются некоторые размеры или расцветки, карточка начинает хуже ранжироваться. Инструмент «Мониторинг позиций» покажет остатки по каждому товару на интерактивном дашборде:

• Оборачиваемость. Если продукция долго лежит на складе и не продается, карточка тоже теряет позиции. Не отгружайте слишком большие партии, оптимизируйте ассортимент и устраивайте распродажи. Подробнее про оборачиваемость товара мы рассказали здесь.

Работайте над всеми факторами ранжирования, повышайте видимость карточек товаров и получайте больше продаж. А бесплатно и ежедневно отслеживать позиции на Wildberries поможет «Мониторинг позиций» в PromoPult.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwZeqiE