Как продавать на Авито в 2024 году

Даже к созданию объявлений в интернете нужно подходить ответственно. Тогда они точно заинтересует покупателей, а вы не потратите время зря. Подготовили подробную инструкцию для желающих начать продавать на Авито в 2024 году.

Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту [email protected]. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

Сервис Авито из обычной площадки по продаже и покупке подержанных вещей превратился в эффективный инструмент для предпринимателей. С ним начинающие бизнесмены смогут открыть первый магазин, оценить спрос на свои товары и начать коммуникацию с покупателями, а опытные продавцы получат дополнительный канал сбыта продукции без необходимости вкладывать большие средства. При этом схемы работы с Авитой отличаются простотой, чего не скажешь о других маркетплейсах.

Полезная информация о продажах на Авито

На Авито можно бесплатно размещать только объявления о продаже собственного товара, при этом для каждого вида установлен определенный лимит. Например, свою одежду и обувь продавец может бесплатно продать только 20 раз. Объявления с товарами, приобретенными для перепродажи размещаются платно.

Авито предлагает продавцам две схемы работы: оплачивать каждое объявление либо подключить долгосрочный тариф. Второй вариант более выгодный, так как продавец получит скидку на размещение. Всего есть три тарифа – базовый, расширенный, максимальный. Они отличаются набором опций. Базовый тариф включает автозагрузку объявлений, планирование услуг продвижения, расширенную статистику, выбор стиля текста и подключение членов своей команды.

В расширенном тарифе к вышеперечисленному добавляются функции скрытия конкурентов, начисления бонусов на продвижение, а также возможность добавления информации о компании. Максимальный тариф включает все опции базового и расширенного тарифов, а также позволяет продавцу брендировать страницу магазина. Например, выбрать уникальный фон, создать витрину с объявлениями, получить уникальный индексируемый адрес в интернете, добавить к объявлению собственный логотип.

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП, ООО и юридических лиц на Авито

Небольшая инструкция о том, как бизнесмену начать торговать на Авито.

Зарегистрироваться

Для старта продаж необходимо создать профиль на Авито. Если вы никогда не работали с площадкой, то зарегистрируйтесь как частное лицо, а позже в настройках измените тип профиля на компанию. Для регистрации необходимо указать только номер мобильного телефона. Важно помнить, что телефон может быть привязан только к одному профилю. Создать несколько, используя один и тот же номер, не получится. После этого выберете одну из категорий профессионального профиля, в зависимости от вида деятельности. Следующий шаг – добавление названия компании. Покупатели будут видеть его в поисковой выдаче, поэтому не нужно указывать полное наименование, достаточно лишь названия.

Подключить расчетный счет

Далее вам нужно пройти проверку по реквизитам и перечислить любую сумму с расчетного счета своей компании на кошелек Авито. О сохранности реквизитов беспокоиться не нужно, другим пользователям эти данные недоступны. После подтверждения аккаунта ваши объявления будут сопровождаться пометкой «реквизиты проверены» или «официальный дилер», а вы сможете полноценно работать на Авито, как юридическое лицо или ИП (вести электронный документооборот, подключать нужные опции).

Добавить описание компании

После подтверждения аккаунта расскажите о своей компании, добавьте фотографии и логотип. Выбирайте фотографии высокого качества, которые выделят вас на фоне конкурентов. При описании компании избегайте избитых фраз. Объясняйте максимально доступным языком, почему покупатель должен выбрать именно вас.

Как продавать на Авито: подробный гайд для успешных продаж

Кажется, что все уже знают, как лучше продавать на Авито и правильно продвигать объявление . На первый взгляд, ничего сложного – создайте профиль, выберите тариф и выкладывайте предложения, общаясь с покупателями в режиме реального времени. Но есть нюансы: как подать товар, какие фото лучше разместить, стоит ли пользоваться услугами платного и ВИП-размещения? Обо всем этом подробно говорим в статье.

• Avito как площадка для торговли
• Определение ценности и стоимости продукта
• Составление продающего объявления
  • Выбор правильной категории
  • Аудит конкурентов на площадке
  • Информативный заголовок до 50 символов
  • Структурированное описание
  • Использование ключевых запросов
  • Загрузка изображений
  • На какую территорию настроить показы

  Avito как площадка для торговли

  Здесь вы можете стать частным продавцом или, если у вас уже есть юридическое лицо или организация, зарегистрироваться как магазин. В обоих случаях вы как продавец получаете пользу и выгоду.

  • Платформе уже более 10 лет, есть сформированная ЦА.
  • Средняя продолжительность визита составляет 11 минут.
  • Общее количество заходов – 391 млн!

  Это самая крупная доска объявлений в РФ с огромным выбором категорий, где продают все – от личного имущества до продукции разных производителей. Она основана на модели C2C, где любой пользователь может продавать и покупать товары.

  • Данные статистики.
  • Возможность создания своего магазина.
  • Автопродление объявлений.

  Услуги продвижения помогают выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию за короткое время. Платформа также предоставляет советы и пошаговые инструкции для пользователей, чтобы они смогли разобраться в профессиональных инструментах и выбрать подходящий тариф.

  Определение ценности и стоимости продукта

  Чтобы узнать, как продавать на Авито много, эффективно и правильно, используя продвижение объявлений и товаров через систему, изучите спрос. Для этого можно анализировать конкурентов, ознакомиться с их ценами и отзывами, которые оставляют реальные покупатели.

  • Ценообразование – ключевой момент успеха. Перед установкой стоимости посмотрите, какие средние цифры установлены на продукцию.
  • Рассчитайте средний ценник с учетом издержек и разумной наценки.
  • Учтите возможность предоставления скидки.
  • Избегайте демпинга (слишком низкая сумма на рынке): это наверняка вызовет подозрения у аудитории.
  • Премиум-цены также не нужны – они могут снизиться просмотры.
  • Экспериментируйте с ценами, но помните, что они влияют на привлекательность продукции.

  Контент-маркетинг в социальных сетях от студии SEMANTICA – комплексный метод взаимодействия и выстраивания доверительных отношений с вашей целевой аудиторией. Разработаем стратегию, составим и реализуем контент-план, будем администрировать аккаунт и запустим таргетированную рекламу для привлечения потенциальных клиентов.

  Составление продающего объявления

  Перейдем к советам по размещению на Авито: как продвинуть товар и услуги, чтобы увеличить продажи. Создайте предложение, которое максимально отображает ваши особенности и преимущества.

  Так покупатель видит форму связи с продавцом. Эта площадка использует подменный номер для показа пользователям, поэтому можно не беспокоиться о собственной конфиденциальности.

  Выбор правильной категории

  Как продвигать услуги на Авито эффективно с помощью раскрутки – с выбора позиции в каталоге. На платформе большой набор разделов, который охватывает разнообразные сферы:

  • Автомобили и виды транспорта.
  • Технические устройства.
  • Предметы для дома.
  • Бизнес и сопутствующее оборудование.
  • Недвижимость.
  • Развлечения (спорт, хобби).
  • Домашние питомцы.
  • Вещи для личного использования.

  Каждая из категорий подразделяется на более узкие направления, что позволяет лучше охватить многие группы пользователей.

  Аудит конкурентов на площадке

  Проверьте, много ли аналогичных предложений выставили разные продавцы. Если продукт ходовой, то наверняка есть продающие и раскрученные варианты с множеством отзывов.

  • Выберите несколько наиболее запоминающихся и привлекательных предложений, на которых сразу останавливается взгляд.
  • Именно такого эффекта и нужно добиться – чтобы оффер привлекал внимание. Посмотрите фишки и хитрости в объявлениях конкурентов – возможно, что-то похожее можно использовать и в вашем случае.

  Учитель на ошибках коллег – разнообразие кроссовок лучше показать так, как сделал продавец слева.

  Информативный заголовок до 50 символов

  Успешные продажи и продвижение на Авито очень зависят от привлекательного хедлайна. Создайте емкое название, которое передает ключевую информацию о продукте и его ценность.

  • Начните с конкретики: «Ноутбук», «Планшет», «Телефон».
  • Добавьте главную характеристику или деталь, которая выделяет ваше предложение: «Смартфон андроид с полным комплектом и гарантией».
  • Можно упомянуть название бренда или срок использования, а также состояние, если это б\у вещь.
  • При необходимости и в меру, используйте оценочные слова для усиления впечатления: «Большой экран», «Прочный корпус».

  Заголовок является первым элементом, который увидит потенциальный клиент в результатах поиска. Хоть по официальным правилам рекомендуется указать только название, можно аккуратно использовать прилагательные, чтобы выделить ваши товары среди других.

  Структурированное описание

  Когда покупатели смотрят предложения от разных продавцов, в списке отображаются лишь первые строчки объявления. Если его не открыть, то нельзя увидеть, что написано внутри. Поэтому важно сделать ярким и полезным для клиентов не только название, но и первую часть описания.

  • Чтобы текст был понятным и читаемым, используйте списки и разбивайте информацию на разделы по смыслу.
  • В первой части можно указать оффер – то, что мотивирует читать дальше.
  • Далее напишите например, про характеристики и размеры, состав, материал.
  • В одной из частей сообщите, какие есть способы доставки, самовывоз и т.д.
  • Можно использовать эмодзи, если считаете, что ваша ЦА это оценит (не переусердствовать).

  Чтобы раскрутить объявление на Авито и лучше и быстрее продать товар нужен текст, который описывает его с точки зрения выгод для клиента: как он улучшит его жизнь, чем он хорош и почему у вас выгоднее, чем у конкурентов.

  Использование ключевых запросов

  Это слова или фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку на платформе Avito, чтобы найти интересующие их товары или услуги. Эти запросы играют важную роль в том, что первым будет показано в результатах поиска. Правильное использование релевантных ключевых слов в заголовках и описаниях позволяет повысить вероятность того, что продукт будет виден потенциальным покупателям.

  • Например, если вы продаете смартфоны , ключевые запросы могут включать «смартфон» , «мобильный телефон», «iPhone», «Samsung» и т.д.
  • Адаптируйте ключи под ту категорию, в которой вы размещаетесь.
  • Чтобы определить наиболее популярные ключевые запросы, вы можете использовать инструменты аналитики (платный тариф) или самостоятельно запрашивать в поиске Avito, изучая, какую выдачу показывает платформа.

  Загрузка изображений

  Фото – ключевой элемент успешного продвижения на Avito. Пустые тексты неэффективны. Потенциальные клиенты нуждаются в визуальной информации. Сделайте фото продукции, покажите детали со всех сторон, сфотографируйте в том числе и дефекты (если они очевидны и указаны в объявлении).

  • Подойдет видео с YouTube (приложите ссылку).
  • Помните: неправдоподобные фото не обманут пользователей. Они уже насмотренные на такие вещи.
  • Не ставьте опознавательные элементы (водяной знак, свои контакты) на изображения, чтобы не раздражать людей и нормально показать товар.
  • Нужны реальные фотографии, а не скачанные из интернета красивые картинки.

  Изображения помогают лучше понять, как выглядит вещь, ее состояние и особенности. После загрузки, можно управлять порядком, в котором картинки будут отображаться. Выберите наиболее привлекательное изображение для главной фотографии, так как она будет видна в результатах поиска.

  Далее, вы сможете просмотреть и редактировать визуальный контент. Если необходимо, поверните изображение, обрежьте его и т.д. Каждый раз, редактируя что-либо в опубликованном оффере, предложение снова уходит на модерацию. Но она обычно занимает несколько минут, редко.

  На какую территорию настроить показы

  Как эффективно продавать на Авито новые товары и как лучше размещать объявления – если предоставляете доставку, получится предлагать продукты в разных городах. Показы сразу на несколько населенных пунктов в основном платные.

  Выбор подходящей локации помогает вам достигать более релевантной аудитории и потенциальных покупателей.Например, если вы продаете из подмосковья с доставкой, лучше в локации указать Москву – так будет больше покупателей.

  с другой стороны, при выборе местоположения также учитывайте конкуренцию в этой области. В крупных городах многие ниши уже заняты и там трудно пробиться, поэтому иногда имеет смысл рассмотреть близлежащие населенные пункты с меньшим количеством конкурентов. Анализируйте эффективность показов с различной географией. Возможности для перевозки груза до разных регионов предоставляет Авито Доставка.

  Чеклисты для продажи: проверяем ключевые моменты

  Проверьте, чтобы продукт не входил в список запрещенки и уточните следующие пункты:

  • Объявление размещено в нужной категории.
  • Вы не публиковали аналогичные офферы.
  • В одной карточке продаете несколько разных позиций.
  • Фото и описание уникальные.
  • Фотографии оригинальные, на них представлен реальный товар .

  Подробные правила модерации указаны на платформе.

  Оцените привлекательность публикации:

  • Название краткое, информативное, учитывает запросы клиентов.
  • Описание подробное, ясное, выделяет преимущества.
  • Текст структурирован для удобства чтения.
  • Есть качественные фото с разных ракурсов.
  • Цена конкурентоспособна, не завышена и не занижена.

  Оформим канал, ежемесячно будем наполнять его качественными статьями, настроим и запустим рекламные кампании с применением технологии Scroll2Site. Она направит пользователя, дочитавшего материал, на сайт рекламодателя.

  Популярные категории и что не стоит выкладывать

  Чтобы знать, как правильно и успешно продавать на Авито товары и повысить продажи, нужно избегать нарушений платформы. Прежде чем опубликоваться, необходимо тщательно проанализировать, какие предложения находятся в стабильном спросе.

  • Для того чтобы понять, какие продукты будут пользоваться популярностью, рекомендуется провести исследование рынка.
  • Поищите аналитические отчеты о спросе на платформе.
  • Рассмотрите особенности ТОП-объявлений, определив, чем они так хороши.

  Согласно аналитике и статистике продвижения в Авито, наиболее востребованными категориями являются:

  • Автозапчасти.
  • Смартфоны и телефоны (особенно iPhone).
  • Детские коляски и игрушки.
  • Обувь.
  • Планшеты.
  • Ноутбуки.
  • Предметы мебели.
  • Бытовая техника (преимущественно холодильники).
  • Контрафакт.
  • Нелегальное программное обеспечение.
  • Торговлю драгоценностями.
  • Медицинские услуги и сбыт лекарств.
  • Алкоголь, наркотики и табак.
  • Реализацию оружия и боеприпасов.
  • Оказание финансовых услуги и предоставление ценных бумаг.

  Полный список запретов и ограничений можно посмотреть в правилах на сайте платформы.

  Мы рассказали ключевые моменты, как лучше продвинуть объявление на авито в поиске, чтобы улучшить продажи и раскрутить товар. Обратите внимание: если заказов нет долгое время, а вы все сделали правильно, возможно, ваша целевая аудитория просто находится в другом месте.

  Правила площадки

  Блокировка объявления не так страшна, как блок профиля или магазина. Не всегда можно восстановить свой аккаунт. Иногда бан – это настоящая трагедия для раскрученного бизнеса, в который вложено много сил, времени и денег. Чтобы этого не случилось, нужно соблюдать правила размещения.

  • Публикации блокируют, если они серьезно нарушают условия площадки.
  • После блока их нельзя будет изменить или восстановить, даже если было оплачено размещение.
  • Чаще всего офферы отклоняют из-за неправильного описания, неподходящих фото.
  • В течение 7 дней вы можете отредактировать и повторно подать их на модерацию.
  • Каждое предложение – одна вещь, услуга или вакансия.

  Как работать на Авито для лучших продаж и через площадку организовать продвижения магазина – ответ дальше.

  • Дублирующихся объявлений.
  • Смешивания нескольких товаров в одной карточке.
  • Идентичных описаний и фото для похожих продуктов.
  • Одинаковых офферов в разных городах, кроме некоторых категорий.

  Не используйте завлекающую рекламу и кликбейт типа «Магазин с большими скидками». Модератором такое не нравится.

  Отметим, что проверкой продавцов и публикаций не всегда занимаются люди и сотрудники площадки. Часто это боты, которые проверяют как чаты с покупателями, так и публикации на доске.

  Соблюдая рекомендации, можно как успешно продавать на площадке Авито свой товар через раскрутку объявлений, так и начать там свое дело.

  Услуги продвижения Avito

  Бизнесу, скорее всего, потребуется дополнительная реклама. Стоимость платных публикаций зависит от категории и региона. Расчет производится на каждую карточку при ее создании. Для улучшения видимости можно воспользоваться премиальными возможностями.

  Недавно алгоритмы поиска на платформе были изменены, добавлено 6 новых услуг. Продавцам нужно лишь выбрать длительность и цель рекламы, и система автоматически подберет подходящий вариант.

  • Период продвижения 1 или 7 дней.
  • Увеличивает просмотры х2, х5 или х10 раз.
  • Можно рекламироваться в рекомендациях или верхних строчках выдачи поиска.
  • Возможен апгрейд с изменением внешнего вида текста (выделить цветом, рамка и т.д).

  Платный функционал охватывает определенный период и показывает детальную статистику. Доступны три тарифа, с базовыми, расширенными и максимальными возможностями.

  Мы рассказали о том, как рекламироваться на авито, чтобы эффективно сделать рекламу и правильно поднимать объявления. Вам осталось только создать свой качественный оффер.

  Нужно ли платить за раскрутку

  Пользоваться ли продвижением или развиваться на платформе своими силами – каждый продавец решает сам, в зависимости от целей, сроков и бюджета.

  Если нужно быстро выйти на широкую аудиторию и получить большие охваты, скорее всего, потребуется тариф с оплатой за дополнительный функционал.

  Когда товар качественный, выстроена правильная коммуникация с покупателями и у аккаунта есть положительные отзывы, то это объявление также поднимается в поиске. Просто потребуется больше времени. Важно, чтобы предложение было в подходящей категории и включало ключевые слова, по которым их могут найти новые клиенты.

  Игнорирование мошенников и спама на Авито

  На Avito часто встречаются случаи мошенничества, с которыми сталкиваются многие новички-продавцы.

  • Одна распространенная схема – рассылка с просьбами рассмотреть обмен, и для этого требуется перейти по вредоносным ссылкам.
  • Другой вариант – предлагают перевести аванс на ваш счет: мошенники представляются заинтересованными покупателями, запрашивают конфиденциальные данные для перевода денег и используют их в своих целях.

  Чтобы избежать таких ситуаций, не передавайте никому личные данные, даже если они представляются сотрудниками банка или самого Avito. Достаточно дать номер карты, ФИО или юридическое название организации.

  Подведем итоги

  Авито – перспективная площадка для бизнеса, которая дает возможность быстро и легко торговать. С помощью набора инструментов и большой сформированной аудитории платформы, можно найти своих клиентов. Вам лишь нужно определиться с востребованным товаром, установить адекватную цену и создать привлекательные офферы. Здесь многие вещи быстро находят своих покупателей. Такой канал станет основным источником прибыли или дополнением к вашему онлайн-магазину.

  Как и что продавать на Avito: популярные ниши, советы предпринимателям, лайфхаки

  Не желая заморачиваться с созданием сайта, предприниматели при выборе канала продаж часто делают выбор в пользу старых и понятных досок объявлений. Именно поэтому сайт объявлений Авито столь популярен как среди предпринимателей, так и среди покупателей. Люди продают-покупают на Авито практически всё: здесь можно купить квартиры, авто или коврик для ванной.

  Далее читайте о том, как и что продавать на Авито для построения успешного бизнеса.

  Почему стоит выбрать Авито?

  Ни на одной торговой площадке у объявления не будет столь высокого потенциала просмотров, как на Авито, ведь здесь:

  • более 50 млн. посетителей ежемесячно;
  • 10 млн. сделок ежемесячно;
  • 60 млн. активных объявлений;
  • более 6 млн. продавцов.

  Большинство сделок на доске объявлений проходит по схеме С2С, что подразумевает обмен товарами между его конечными потребителями. Хотя в реальности неизвестно, продает ли продавец свою вещь или же перепродает новую для получения прибыли. Также бесплатные объявления на Авито могут подавать фирмы, которые официально занимаются торговлей.

  Статистика продаж на Авито

  Кроме того, преимуществами Авито являются:

  1. Возможность начать бизнес без вложений. Никаких затрат на рекламу, сайты и раскрутку.
  2. Аналитические инструменты и полезные функции. Например, продавцу доступна статистика по просмотрам, автоматическое продление объявлений, возможность создания магазинов. Стоит отметить, что некоторые функции предоставляются платно.
  3. Подробный и понятный раздел справки с примерами. Это позволяет разобраться во всех нюансах работы самостоятельно и, при необходимости, выбрать оптимальный платный тариф.
  4. Возможность продавать не только товары, но и услуги, например, предлагать работу.

  Торговая универсальность и возможность размещать на Авито бесплатные объявления делает эту площадку одним из наиболее перспективных каналов продаж с отличной перспективой дальнейшего расширения бизнеса.

  Лучшие категории товаров для заработка на Авито

  Чем же торговать на доске объявлений?

  Следует помнить, что публиковать на Авито бесплатные объявления могут все, и каждый человек надеется на этом заработать. Миллионы людей ежедневно анализируют, что и как лучше продавать на площадке, конкуренция здесь огромна. Именно поэтому торопиться с выбором категории товаров для продаж не стоит.

  По итогам 2020 года наиболее востребованными вещами на Авито были:

  • маски;
  • диваны;
  • телевизоры;
  • холодильники;
  • игровые приставки PlayStation 4;
  • ноутбуки;
  • столы;
  • смартфоны iPhone;
  • велосипеды;
  • кроссовки.

  Как можно заметить, на итоги 2020 года повлияли карантинные ограничения, но общие тенденции четко прослеживаются. В топе электроника, личные вещи и транспорт. Именно на эти категории следует обратить внимание начинающим «авитошникам». Но, если есть возможности и желание, то можно занять и более узкую нишу, например, продавать спортивное питание или элитную косметику.

  Перечень возможных подкатегорий товаров

  К сожалению, на Авито нет «само прибыльной» категории, иначе из-за наплыва продавцов она бы быстро перестала быть таковой. Поэтому продавцам рекомендуется обдумывать собственные возможности по закупке и доставке определенных товаров, а также изучать спрос на них в целевых регионах.

  И не стоит забывать о запрете продаж на Авито определенных групп продукции: лекарств, драгоценностей, табака, алкоголя и прочих. С полным перечнем таких категорий лучше ознакомиться непосредственно на сайте торговой площадки.

  Создаем продажное объявление правильно

  Создание объявления о продаже на большинстве досок занимает пару минут. Но на высококонкурентной площадке Авито этому процессу нужно уделять больше времени, иначе можно никогда не продать свою вещь.

  Далее даны рекомендации по основным полям формы подачи объявлений, которые помогут привлечь максимум внимания именно к вашему товару.

  Выбираем категорию

  На момент написания статьи все объявления на Авито были разнесены по 10 категориям:

  1. Личные вещи.
  2. Транспорт.
  3. Работа.
  4. Для дома и дачи.
  5. Недвижимость.
  6. Предложение услуг.
  7. Хобби и отдых.
  8. Электроника.
  9. Животные.
  10. Готовый бизнес и оборудование.

  В каждой из указанных категорий имеются подробные подкатегории, которые следует указывать максимально детально, ведь пользователи мобильного приложения Авито часто пользуются ими их при поиске товара. И если в объявлении будет указана лишь общая категория, товар не отобразится в смартфонах в верхней части ленты.

  Выбор товарной категории для продаж

  Довольно часто одна и та же продукция размещается в разных категориях, и важно выбрать именно тот раздел, который в большинстве случаев выбирает для поиска наша целевая аудитория. Сделать это просто: нужно посмотреть, в какой из категорий аналогичных товаров больше, обратив особое внимание на позиции, размещаемые магазинами – они-то точно знают где ловить покупателей. Выбрав наиболее популярную категорию из нескольких, вы гарантировано обеспечите себе лучшие шансы на продажу.

  Учимся писать заголовок

  Лаконичный привлекающий заголовок способен примагнитить внимание покупателя именно вашему объявлению в ленте. Чтобы этот, на первый взгляд, простейший элемент публикации, имел продажный эффект, он должен отвечать следующим критериям:

  1. Лаконичность. Не следует добавлять в заголовок слова, которые не повлияют на выбор покупателя.
  2. Первыми словами в заголовке должно идти наименование продукции и её модель. Можно вставить впереди одно прилагательное, имеющее важное для покупателя значение, например, «Оригинальный перфоратор Bosch GBH 2-26 DRE».
  3. После наименования можно добавить характеристики, которые влияют на привлекательность или цену. Например, после указания марки машины можно написать слова «макс. комплектация».
  4. Грамотность. Неправильное написание наименования или модели может исключить ваш товар из результатов поиска.

  Максимальная длина заголовка ограничена на Авито 50 символами, поэтому сильно растечься мыслью по древу в любом случае не получится.

  Готовим описательную часть

  Подготовка описательной части объявления – самый ответственный этап. Здесь должны быть раскрыты все подробности о товаре, которые являются значимыми для покупателя.

  Пример хорошего описания товара на Авито

  Основные правила написания тела объявления на Авито следующие:

  1. Структурируйте текст, используя списки, нумерацию, абзацы и подзаголовки. Это сделает объявление более читабельным.
  2. В начале текста должны быть указаны основные характеристики продукции: модель, цвет, период использования, комплектация, материал, мощность и так далее. В этот раздел вписываем всё, что нам известно о объекте продажи.
  3. В середине текста должны быть раскрыты способы использования товара, которые будут полезны покупателю. Например, «чайник поддерживает температуру воды более 90 градусов на протяжении получаса». Здесь же можно раскрыть преимущества, которые не в полной мере осознаются при чтении характеристик.
  4. В тексте не должно быть «воды», которая не влияет на выбор покупателя. Не стоит писать о том, кто игрался с игрушкой или сколько шашлыков пожарено на мангале.
  5. Используйте онлайн-ресурсы для проверки правописания. Неграмотно написанный текст оттолкнет покупателя.
  6. Используйте только русский язык, иначе объявление будет отклонено.
  7. Не рекламируйте в тексте ничего, кроме товара, не спамьте, не пишите ругательств, иначе ваш аккаунт может быть заблокирован администрацией.
  8. Добавьте в описание дополнительные условия покупки, доставки и оплаты, которые не предусмотрены другими разделами объявления.
  9. Добавляйте в текст ключевые слова и фразы с топа выдачи на wordstat.yandex.ru. Забейте в поиске на этом сайте наименование своей вещи и вставляйте наиболее частотные результаты в описание.

  После оформления черновика объявления, желательно дать его кому-то почитать и высказать свои замечания.

  Делаем качественную фотографию

  Подготовка фотографий – обязательный этап при подаче объявления на Авито, особенно если продается квартира или авто. Ведь вероятность того, что «пустую» публикацию выберут среди множества аналогичных, стремится к нулю. Также плохим вариантом будет загрузка единственного фото продукции, сделанного дома при плохом освещении.

  Фото дивана в его естественной обстановке

  Так какими же должны быть фотографии товара, чтобы покупатель гарантировано на него «клюнул»?

  Наши рекомендации следующие:

  1. Максимально очистите вещь от пыли и грязи.
  2. Выберите лучшую камеру, которая есть у вас в доме. Попросите всех домочадцев снять товар на свои гаджеты и определите на каком из них получаются лучшие фото.
  3. Если фотографируете вечером при плохом освещении – дополнительно подсветите объект съёмки фонариком.
  4. При продаже б/у товара делайте фото в его естественной среде использования, чтобы покупатель удостоверился, что вы действительно продаете свою вещь. Для новых вещей допускается однотонный фон.
  5. Снимайте товар с разных сторон, делайте акцент на выгодных деталях. Места с незначительными недостатками лучше не демонстрировать покупателю, внешний вид не должен расстраивать покупателя. Но явные недостатки показать всё же стоит – честность притягивает клиентов и они будут уверены, что продавец ничего не скрыл.
  6. При возможности, фотографируйте товар в разобранном виде.
  7. Используйте короткие видео для демонстрации объекта продажи со всех сторон, а также при непосредственном использовании (при возможности).

  На Авито в бесплатные объявления обычно можно добавить 5 фото, чем нужно пользоваться по максимуму. Чем больше фото, тем больше времени покупатель уделит внимания вашей продукции.

  Также всегда помните, что администрация сайта крайне негативно относится к «впечатыванию» в фото контактных данных, водяных знаков, ссылок и так далее, поэтому лучше размещать снимки в чистом виде.

  Определяем цену

  Алгоритм определения оптимальной стоимости на Авито сильно зависит от категории и характеристик товара, поэтому с ценой стоит экспериментировать. Рассмотрим несколько типовых ситуаций.

  Пример 1: б/у товар с неизменяемыми характеристиками, например, гаечный ключ или пластиковый бак для воды. Такие товары лучше сразу ставить по их окончательной стоимости, потому что покупатели зачастую ищут наиболее дешевые варианты в таких категориях.

  Пример 2: товары с сильно варьирующимися характеристиками, например, автомобили. Цена на одну и ту же марку авто может сильно варьироваться в зависимости от года выпуска и комплектации, поэтому машины лучше продавать на Авито по реальной цене с 5-10% надбавкой для будущей скидки. Покупатель всё равно будет искать варианты в широком ценовом диапазоне и, скорее всего, обратит внимание на ваш автомобиль.

  Пример 3: множественные идентичные товары, например, популярные модели игрушек. Естественно, что в данной ситуации покупатель выберет самый дешевый вариант из имеющихся. Поэтому в таких случаях лучше сразу ставить цену на уровне наиболее дешевых предложений конкурентов.

  Кроме того, правильный выбор стартовой стоимости значительно усложняет наличие фильтров. Ведь неизвестно, выберет покупатель для просмотра средний ценовой диапазон или предпочтет увидеть сперва самые дешевые варианты. К чужому человеку в голову не залезешь.

  Механизм формирования цены продукции на торговой площадке

  Ещё один метод определения оптимальной цены – поставить себя на место покупателя и подумать, в каком ценовом диапазоне вы бы искали свой товар и просили бы вы скидку.

  Так что ставьте цену только после тщательных обдумываний всех нюансов выбранной категории товара.

  Вводим контактные данные

  На Авито предусмотрено три способа связи с продавцом: телефон, внутренние сообщения и электронная почта, хотя преимущественно используются только первые два.

  Раздел указания контактов при подаче объявления

  Рекомендации по использованию данных каналов следующие:

  1. Указывайте в описании товара дополнительную информацию, о том, когда желательно звонить на телефон. Там же можно писать о предпочитаемом типе коммуникации.
  2. Для того, чтобы получать вовремя внутренние сообщения, установите на смартфоне приложение Авито. Тогда вы точно не пропустите вопросы заинтересовавшихся покупателей.

  И не забываем указывать в форме подачи объявлений своё месторасположение. Это добавляет особо недоверчивым покупателям уверенности, что вы надежный продавец.

  Топ-5 бесплатных уловок для роста продаж

  Чтобы ваши товары быстрее находили на Авито своих покупателей, рекомендуем принять во внимание следующие лайфхаки:

  1. Продавайте товары своевременно. Вряд ли санки будут покупать летом, а зонты в засушливый сезон. Внимательно следите за текущим и перспективным спросом на свои товары и факторами, которые на него влияют.
  2. Указывайте своё расположение в крупных населенных пунктах. Это позволит расширить аудиторию, которой будет продемонстрировано объявление.
  3. Коммуницируйте своевременно и вежливо. Как можно быстрее отвечайте на вопросы потенциальных покупателей, будьте учтивы и демонстрируйте стремление помочь. Также важна грамотность в переписке, по которой судят о возможности доверять продавцу.
  4. Предусматривайте скидки в цене товара. На Авито торг уместен, особенно на б/у вещи, которые в итоге могут быть проданы с 50% скидкой. Люди к этому привыкли, поэтому зачастую требуют немного уступить.
  5. Проверяйте, чтобы в ленте отображалась наиболее информативная и качественная фотография.

  Всегда ведите полную статистику своих продаж и влияние на них различных факторов. Это поможет составить собственные лайфхаки для привлечения и удержания покупателей.

  Когда выгодно раскошелиться на платные тарифы?

  Вкладываясь в рекламу, бизнес всегда рассчитывает заработать больше, чем потрачено. Этой же стратегии следует придерживаться на Авито при покупке платных услуг. Такие сервисы на площадке делятся на две категории:

  1. Платные тарифные планы: базовый, расширенный, максимальный.
  2. Платные услуги продвижения.

  Платные тарифные планы предполагают дополнительный функционал, например, открытие на Авито собственного магазина, а также определенное количество балов для продвижения товаров.

  Платные тарифные планы на Авито

  Платное продвижения представлено следующими услугами:

  1. Больше просмотров: гарантированное увеличение количества просмотров в 2, 5 или 10 раз.
  2. Выделение объявления другим цветом, что повышает его заметность.
  3. «XL-объявление». Услуга предполагает добавление к карточке объявления в ленте кнопки «Позвонить».
  4. «Премиум на Domofond.ru». Публикация одновременно размещается на соответствующем сайте.

  Стоимость платных тарифных планов и услуг продвижения зависит от категории продукции, региона и других факторов. Конечная же цена рассчитывается автоматически или в индивидуальном порядке по заявке.

  Преимущества открытия магазина на Avito

  Использовать платное продвижение рекомендуется в следующих случаях:

  1. Вы пришли на Авито всерьёз и надолго, и вам нужно развивать свой бизнес-аккаунт.
  2. Нужно продать вещь срочно.
  3. Стоимость услуг значительно ниже стоимости товара, например, если нужно продать на Avito автомобиль или недвижимость.

  В остальных случаях можно попробовать бесплатные возможности площадки.

  Типичные ошибки при размещении объявлений

  Существуют люди, которые даже не удосужившись сфотографировать продаваемый шкаф, ждут потока звонков после размещения объявления на Авито. Естественно, их ждёт разочарование, ведь конкуренты подходят к своей работе более ответственно.

  Дорогой чемодан будет продаваться долго

  Чтобы не продавать вещи месяцами или за бесценок, нужно избегать следующих типичных ошибок:

  1. Отсутствие фото объекта продажи.
  2. Завышенная цена. Даже средняя цена в определенных категориях может стать причиной полного отсутствия реакции на ваш товар.
  3. Ошибочная категория размещения. Модераторы могут не изменить явно не соответствующую товару категорию, поэтому покупатели и не будут его там искать там. Итог один – отсутствие продаж.
  4. Неправильная речь при общении по телефону или в сообщениях. Некоторые люди привыкли общаться в своём окружении грубо, но такая привычка может стать преградой для продаж на Авито.
  5. Указание, что возможен торг. Торговаться на Авито можно всегда, поэтому упоминание об этом в описании, с точки зрения покупателя, может свидетельствовать об определенных недостатках продукции. Аналогичный эффект может оказать также слишком большая скидка при разговоре по телефону.
  6. Не говорите размер скидки первым, спросите об этом у покупателя.

  Сделайте себе чек-лист с тем, что нужно и не нужно делать при размещении объявления. Это определенно сэкономит время и ускорит продажу товара.

  Избегаем мошенничества

  Где есть деньги, там есть и мошенники, а денег на Авито хватает. Причем обманывают на сайте как покупателей, так и продавцов. Что касается последних, то к ним применяют следующие схемы обмана:

  1. Предложение обмена. Вам в личку приходит сообщение с ссылкой якобы на другой товар, который предлагается в обмен на ваш. Ссылка ведет на вредоносный ресурс, который заражает гаджет и впоследствии крадет деньги с банковской карты.
  2. Предложение задатка. Клиент звонит, расспрашивает о товаре, торгуется и в конце соглашается на покупку, но предлагает дать задаток под различными предлогами. В конце он просит дать реквизиты банковской карты, включая CVV-код, что приводит к краже ваших денег.
  3. Использование платных входящих звонков. Вам звонят и сразу сбрасывают или просят в сообщении перезвонить на какой-то номер. В итоге оказывается, что входящий звонок платный и вы теряете свои деньги.

  В любом случае, не передавайте свои личные данные кому-либо, даже если он представляется сотрудником торговой площадки или банка.

  Надеемся, что полученные рекомендации помогут вам успешно стартовать на Авито и развить прибыльный бизнес.

  Единая платформа для онлайн-торговли на маркетплейсах с прямой интеграцией и аналитикой. Размещайте товары, управляйте остатками, ценами и обрабатывайте заказы сразу на всех маркетплейсах.

  Читайте также

  Соглашение о конфиденциальности

  и обработке персональных данных

  1.Общие положения

  1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

  1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

  1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

  «Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее – «Инсейлс»), с одной стороны, и

  «Пользователь» –

  либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

  либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

  либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

  которое приняло условия настоящего Соглашения.

  1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

  1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

  2.Обязанности Сторон

  2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

  2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

  2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

  2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

  (а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

  (б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

  (в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

  (г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

  (д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

  2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

  2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

  2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

  2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

  Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс – [email protected].

  2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

  2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

  Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

  2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

  2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

  3.Ответственность Сторон

  3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

  3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

  4.Иные положения

  4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

  4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

  4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

  4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

  Дата публикации: 01.12.2016г.

  Полное наименование на русском языке:

  Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

  Сокращенное наименование на русском языке:

  ООО «Инсейлс Рус»

  Наименование на английском языке:

  InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

  Юридический адрес:

  125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

  Почтовый адрес:

  107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

  ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

  Банковские реквизиты:

  В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
  к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

  Контактный телефон: +7(495)133-20-43