Що таке франшиза простими словами і як вона працює: плюси та мінуси для підприємців

Майже щодня кожен із нас стикається з франшизами, відвідуючи кав’ярні, магазини продуктів та одягу: більшість з них відкриваються саме за цією бізнес-моделлю, адже це один із найпопулярніших напрямків у бізнесі. До того ж за її допомогою можна розширити майже будь-яку справу. Читайте нашу статтю, щоб дізнатися більше про франзишу, її види, плюси та мінуси.

Що таке франшиза

Франшиза – це бізнес-модель, у якій одна компанія надає фізичній особі або іншій компанії право вести ідентичний бізнес під своїм товарним знаком, за що передбачається відповідна винагорода. Франшизою називають предмет угоди (бізнес), а франчайзинг – це сама угода. Покупця франшизи називають франчайзі, а продавця – франчайзером.

Така модель дозволяє відкрити власний бізнес з нуля під відомим брендом. Вона затребувана серед підприємців, тому що перевірена і дозволяє уникнути помилок, гарантує прибутковість бізнесу. Споживачі теж відчувають себе комфортніше, вибираючи знайомий бренд.

Що таке роялті та паушальний внесок у франшизі

Розмір первинних матеріальних вкладень у відкриття своєї справи за франшизою формується з урахуванням наступних показників: паушальний внесок, витрати на обладнання, товар, рекламу. Все це разом називається стартовими інвестиціями.

Стартові інвестиції у франшизі / Фото Pexels

Паушальний внесок – оплата за право на франшизу і все те, що в неї входить. Також його називають вступним внеском.

Крім того, франшиза може передбачати роялті – щомісячні обов’язкові платежі, плюс різні рекламні та маркетингові збори. Їх наявність та обгрунтування необхідно заздалегідь уточнити у франчайзера. Зазвичай, роялті в рази менші за паушальний внесок.

Слід зазначити, що не у всіх франшизах існують ці платежі. Все залежить від формату бізнес-моделі. Наприклад, у разі покупки франшизи взуттєвого магазину у виробника взуття можуть не передбачатись роялті та паушальний внесок. Замість них у франчайзі буде зобов’язання закупівлі певного обсягу взуття.

Які бувають франшизи

Виділяють 3 основні види франшизи:

Франчайзі продає товари під тим товарним знаком, яким володіє виробник. По суті, це перепродаж, франчайзі не потрібно витрачатися на виробництво і рекламу (цим займається власник бренду). Ключові витрати стосуються лише оренди або купівлі торгового залу, найму персоналу. Франчайзер також часто допомагає з навчанням співробітників.

Всі витрати по виробництву товару лягають на плечі франчайзі. Його продукція повинна повністю відповідати стандартам власника бренду, який надає інформацію про виробничі технології та може порекомендувати постачальників сировини та обладнання.

Обсяги вкладень можуть сильно відрізнятися в залежності від типу бізнесу. Наприклад, якщо франшиза стосується програмного забезпечення або сфери нерухомості, то не будуть потрібні великі вкладення. Але, коли йдеться про будівництво фітнес-клубу за ліцензією, франчайзі доведеться серйозно вкластися в проєкт.

Скільки коштує франшиза

Розмір паушального внеску, зазвичай, формується на основі того, що саме пропонує франшиза. Наприклад, якщо це стандартний набір із невеликою інструкцією з відкриття бізнесу і право на користування брендом, тоді внесок буде невеликим.

Cкільки коштує франшиза / Фото Pexels

Але буває, що франшизи пропонують дійсно багато послуг. Так, головний офіс може виділити цілі відділи на роботу з партнером, проводиться повноцінне навчання, супроводжуються перші кроки й навіть спільно підписуються перші угоди. Тоді паушальний внесок розраховується на основі того, яку суму франчайзер витратив на включення свого нового партнера.

З роялті ситуація аналогічна. Сума розраховується, враховуючи витрачений на консультації час власника бізнесу і його співробітників, витрати на загальну рекламну компанію, періодичну поставку промо-матеріалів тощо.

Зазвичай, у договорі роялті та паушальний внесок вказуються як обов’язкові платежі, тому ухилитися від них не вдасться.

Найчастіше вартість маленької франшизи стартує від декількох тисяч доларів, але в середньому успішний бізнес можна почати, маючи близько 0,5-2 мільйони доларів. У суму входить первинна закупівля (для торгової франшизи) або поставка сировини (для виробничої) та інші послуги від франчайзера. Щомісячне роялті в середньому становить близько 6,5%.

Приємний момент: найбільші та відомі франшизи можна оформити у розтермінування. Наприклад, у McDonald’s можна отримати таку пропозицію терміном на 7 років, а спочатку сплатити лише 25% від заявленої вартості франшизи.

Плюси та мінуси франшизи

Підприємець, який купує франшизу, може розраховувати на всіляку підтримку з боку франчайзера. Додатковими перевагами є:

• Можливість працювати під відомим брендом. Не доведеться турбуватися про особливості відкриття, розвитку бізнесу. Велика частина вже зроблена.
• Немає потреби в пошуку постачальників. Список необхідних людей буде надано франчайзером.
• Не потрібно обдумувати, де знайти сировину та обладнання, як облаштувати торгову точку та інше. Всі правила вже прописані франчайзером.
• Можливість у будь-який час отримати інформаційну підтримку. Франчайзер всерйоз зацікавлений, щоб справи у партнерів йшли добре, тому готовий надати будь-яку допомогу.
• Мінімальні витрати на проведення реклами. Зазвичай, дизайн-макети або вивіски вже входять у франчайзинговий пакет, тому розробляти нічого не потрібно.
• Низький рівень конкуренції. Компанія-організатор намагається зробити так, щоб на одній території працював лише 1 його партнер. Тоді не доведеться ділити між собою клієнтів і змагатися.
• Відсутність необхідності в проведенні маркетингових досліджень. Цю інформацію можна отримати у франчайзера.
• Швидкий старт і досягнення значних ​​результатів.

Мінуси бізнесу за франшизою:

• Жорсткий регламент співпраці. Незалежно від того, окупається бізнес чи ні, франчайзі зобов’язаний суворо дотримуватися правил і нормативів, які прописані в договорі.
• Закритий список постачальників. Франчайзі зобов’язаний купувати товари лише у тих постачальників, перелік яких йому надав франчайзер. Навіть якщо ця продукція не відрізняється якістю і коштує в рази дорожче, ніж у конкурентів.
• Умова про неконкуренцію. Якщо з’явилося рішення відкрити власну конкуруючу справу, то зробити це на тій же території забороняється правилами договору. Також забороняється співпрацювати з іншими франчайзерами, які реалізовують схожі товари або послуги.
• Необхідні великі початкові інвестиції. Зазвичай, необхідна сума перевищує бюджет на самостійне відкриття бізнесу.
• Розірвання договору в односторонньому порядку. Якщо франчайзер вирішить, що його партнер не дотримується умов угоди, то може вимагати припинити діяльність і подати в суд за незаконне використання бренду. Подібні ситуації рідкісні, але трапляються.
• Ліквідація франчайзера або зміна керівництва. Від цього ніяк застрахуватися не можна.

Якщо ви надумали розпочати власну справу та вагаєтесь, чи купувати франшизу, то слід ретельно зважити всі переваги та недоліки такої бізнес-моделі, враховуючи особливість вашого бізнесу.

Як запустити франшизу партнерського відділення «Нової пошти»

Запуск бізнесу під упізнаваною торговельною маркою дає змогу швидко стартувати та розвивати власну справу на готовій клієнтській базі. Навіть у період воєнного стану логістичний бізнес і далі нарощує обсяги. Speka розповідає, який зараз попит на франшизи від «Нової пошти», який стартовий капітал треба мати партнеру компанії та як швидко він зможе повернути свої вкладення.

Як розвивається мережа представництв «Нової пошти» під час війни

Від початку повномасштабного вторгнення в Україні відкрилися понад 1 тис. нових відділень «Нової пошти». З них 802 працюють за франшизою, 284 — власні відділення компанії. Найбільше нових відділень розпочали роботу у Львівській (75), Київській (62) і Черкаській (58) областях.

За цей період 1 600 людей було працевлаштовано в партнерських відділеннях. Загалом партнерська мережа зараз надає робочі місця 11 тис. людей.

Після ракетних обстрілів енергетичної інфраструктури країни та відключень електроенергії важливою умовою роботи поштових відділень стало забезпечення безперебійного інтернету та встановлення генератора. Такі самі вимоги стосуються й нових відділень, що працюють за франшизою.

Яку мережу відділень за франшизою має «Нова пошта»

Наразі логістична компанія має представництва в усіх великих містах України, районних центрах, містечках і у 25% сіл країни. Переважна більшість відділень працюють за франшизою: 1 809 — власні, 8 166 — партнерські. У 2023 році «Нова пошта» планує запустити 1 800 нових відділень за франшизою.

Підписуйтесь на нас в Google News!

Перше партнерське відділення «Нової пошти» розпочало роботу 2011 року. У 2018-му їх було вже 1 100, а у 2019-му — 4 тис. Торік у компанію надходило до 300 заявок на отримання франшизи щомісяця. Тобто попит упав лише на 10 — 25% від показників 2021-го.

Як отримати франшизу на відкриття відділення «Нової пошти»

Бізнес за франшизою має маркетингові переваги й дає змогу порівняно швидко повернути інвестиції. Проте компанії висувають вимоги до потенційних партнерів, щоб тримати на достатньому рівні послуги свого бренду. Так, наприклад, «Нова пошта» вимагає офіційно працевлаштувати працівників і платити офіційну зарплату.

Що потрібно, аби відкрити відділення «Нової пошти» за франшизою

• Обрати населений пункт, де компанія представлена недостатньо (перелік є на сайті).
• Подати заявку на франшизу через сайт поштового оператора.
• Мати стартовий капітал від 50 тис. до 200 тис. грн на ремонт, техніку та маркетинг.
• Оформити ТОВ або ФОП 3-ї групи.
• Закупити оргтехніку та провести інтернет.
• Мати власне або орендоване приміщення не менше за 25 кв. м.
• Мати вантажівку.
• Встановити генератор.
• Оформити мінімальну кількість працівників — дві людини.

Для відкриття пункту приймання-видавання посилок до 30 кг можна використовувати наявне приміщення аптеки, магазину одягу, будматеріалів тощо.

Що надає «Нова пошта» партнерам-франчайзі

• Навчання персоналу.
• Право використання ТМ «Нова пошта».
• Прорахунок фінансової моделі.
• Логістичні послуги.
• Програмне забезпечення.
• Консультаційну підтримку персонального менеджера.

Однією з переваг для потенційного партнера є відсутність початкового внеску — тільки витрати на закупівлю техніки та ремонт.

Наскільки вигідно заробляти за допомогою франшизи

Швидкий запуск нового відділення є однією з переваг: «Нова пошта» обіцяє майбутнім партнерам розпочати роботу протягом двох тижнів. Компанія прогнозує повернення інвестицій за вісім місяців. Франчайзі отримують винагороду більш як 30% від добутку.

Головне від The Page

Дякуємо, що підписалися на The Page .
Буде гаряче!

Раз на тиждень ми будемо відправляти вам найцікавіші редакційні матеріали. Я погоджуюсь з політикою конфіденційності

Як працювати за франшизою: про стабільний бізнес

Франчайзинговий бізнес демонструє кращий «імунітет» до конкуренції та економічних несподіванок. Франшиза — варіант для підприємців, які хочуть інвестувати гроші у власний бізнес з високою стабільністю. Розберемося, що таке франшиза у бізнесі та як ви можете заробляти на ній.

Більше корисних порад з бізнесу — шукайте на OLX Бізнес Хаб.

Простими словами про франшизу

Франшиза — це договір, який підписують власник бізнесу та третя особа. Покупець або франчайзі відповідно до цієї угоди має легітимну можливість відкрити свою справу, але під наглядом продавця, тобто франчайзера. Покупець при цьому використовує ім’я бренду, його технології, обладнання, репутацію тощо.

Не плутайте терміни:

• франшиза — це угода, що надає право вести бізнес під чужим брендом;
• франчайзинг — це спосіб організації бізнесу відповідно до умов договору.

Покупець періодично сплачує за те, що використовує об’єкти інтелектуальної власності, операційні системи власника. Такі платежі називають «роялті». Розраховують їх як відсоток від продажів або встановлюють фіксований розмір.

Українське законодавство не має поняття «франчайзинг». Правовідносини цього бізнесу регулюються статтями 1115-1129 глави 76 Цивільного кодексу України. Така діяльність у чинному законодавстві має термін «комерційна концесія».

Франчайзинг як форму ведення бізнесу можна поділити на три види:

1. Товарний франчайзинг або франчайзинг продукту — розрахований на постачання готових продуктів, виробник є у цьому разі франчайзером, а франчайзі стає реалізатором.
2. Виробничий франчайзинг — франчайзі отримує право на виготовлення та продаж товарів за конкретними схемами, технологіями тощо.
3. Діловий франчайзинг — право надається не тільки на товар, а й на структуру бізнесу з його ліцензіями та принципами роботи.

Досить поширена помилка: вважати, що працювати за франшизою — дорого та невигідно через постійні високі платежі за договором. Франчайзери частіше використовують багаторівневу схему співпраці, де один з перших рівнів — м’який франчайзинг. Тут немає роялті або первинного платежу. Продавці франшизи замість цього можуть збільшувати вартість продукції, яка реалізується у мережі.

Дехто використовує вид франчайзингової співпраці, коли безоплатно покупцю передаються елементи оформлення точки чи обладнання. В кризових ситуаціях великі компанії пропонують дешеве кредитування чи відстрочення платежу. Таке лояльне ставлення до франчайзі допомагає зберегти загальну репутацію бренду.

Переваги й недоліки бізнесу за франчайзингом

Вести бізнес за допомогою франшизи вигідно для новачків через мінімальні ризики. На це впливають умови угоди з продавцем. У договорі можуть бути серйозні обмеження у виборі постачальників, методів реалізації тощо.

Плюси для франчайзі:

1. Зниження ризиків — ви одразу отримуєте планування витрат та прибутку, потреби у детальному вивченні ринку з конкурентами немає, адже таку інформацію надає власник.
2. Репутація — цільова аудиторія вже знає про бренд, його особливості, немає потреби вибудовувати імідж з нуля.
3. Бізнес-модель вже існує — ви дізнаєтеся від власника про всі принципи ведення бізнесу, які перевірені практикою.
4. Окупність — розрахунки, моніторинг, діагностика моделей бізнесу вже не потрібні, цим з вами ділиться франчайзер.
5. Пільги для кредитування — франчайзинг постійно розвивається в Україні, тож отримати від банків позику на цей різновид ведення бізнесу досить легко.
6. Підтримка від франчайзера — власник франшизи зацікавлений у тому, щоб ви з самого початку працювали на високому рівні без помилок, тож на етапі запуску справи ви отримуєте максимум допомоги.

Франчайзинг — варіант для тих підприємців, які не хочуть ризикувати.

Мінуси використання франшизи:

1. Межі договору жорсткі — обирайте собі діяльність, умови за якою зможете без проблем виконувати.
2. Паушальний або первісний внесок — за умовами вам, як правило, треба мати капітал для відкриття точки за франшизою без урахування роялті (в залежності від умов угоди, цих платежів може не бути).
3. Залежність від власника — якщо він захоче закрити бізнес або збанкрутує, це вплине на всіх франчайзі.

Є й певні обмеження у роботі. Франчайзер може заздалегідь надати список постачальників, з яким ви не завжди будете згодні. Локація для створення точки теж обговорюється. Залежно від району вартість оренди може збільшуватися.

Знайти приміщення для бізнесу у будь-якій точці України ви можете на сервісі OLX серед комерційної нерухомості.

Як обирати франшизу: 4 кроки

Після того, як ви розібралися, що таке франчайзинг, переходьте до оцінки бізнесу. Вибір франшизи починається з аналізу. Вивчіть перспективні галузі, зіставте їх з власними бажаннями та трендами.

1. Шукаємо перспективні напрямки

Франчайзинг присутній в більшості галузей бізнесу: громадське харчування, послуги, виробництво тощо. Оцінювати, наскільки напрямок перспективний, варто за зрізом ЦА (цільової аудиторії), співвідношенням доходів та витрат.

Зараз на сервісі OLX розміщено понад 350 пропозицій від франчайзерів. Найбільшу популярність має франшиза для ведення власної справи у сфері громадського харчування: бари, кав’ярні тощо. Сервісний франчайзинг також зустрічається серед салонів краси, прокату електросамокатів тощо.

2. Аналізуємо успішні галузі для франшизи

Коли ви визначитеся з напрямком роботи за франшизою, переходьте до аналізу успішних варіантів. Для цього треба дослідити:

• коли франшиза була створена та як вона розвивається;
• які умови бренд висуває стосовно розвитку;
• скільки нових точок відкрилося останнім часом;
• де переважно розташовані магазини, сервіси тощо;
• відгуки клієнтів та франчайзі.

У разі створення свого бізнесу враховуйте досвід теперішніх франчайзі. Можете для цього провести інтерв’ю, запитавши про їхню роботу.

3. Обираємо критерії поділу

Відібрані франшизи розподіліть для себе за привабливістю. Для зручності використовуйте наступні критерії:

• вартість — перший внесок, розмір роялті та інвестиції протягом співпраці;
• впізнаваність бренду та його репутацію серед цільової аудиторії;
• якість обслуговування та складність організації роботи;
• вимоги до приміщень, рівень залученості франчайзерів.

На цьому етапі ви можете поспілкуватися з іншими покупцями конкретної франшизи. Так ви дізнаєтеся не лише про особливості сфери, а й про нюанси роботи з конкретним брендом.

4. Рахуємо витрати на старті

Враховуйте одразу, наскільки швидко ви зможете повернути собі внески. В документах правовласника вказано розрахунки з окупності, строки для повернення інвестицій тощо.

Дізнайтеся про сезони спаду та зростання обсягів продажу. Поцікавтеся, як це впливає на дохід та які практично перевірені способи збільшення прибутків у цей період.

Витрати й кошториси

Витрати бізнесу за франшизою можна поділити на три категорії: видатки до інвестиційного періоду, інвестиційного терміну та розхід операційного циклу. Розглянемо головне, що варто враховувати у кошторисі.

Франчайзинговий пакет

Франчайзинговий пакет — це документи, які описують принципи та правила ведення конкретного бізнесу для отримання прибутку. Серед документів є:

• економічна модель, що включає статистичні дані, інвестиційний бюджет тощо;
• юридичний дозвіл на роботу або ліцензії з повним переліком послуг та товарів;
• інформаційні проспекти або презентації компанії;
• керівництво з ведення бізнесу та договір франшизи.

Залежно від галузі, форми зайнятості перелік може частково змінюватися. Наприклад, для кондитерської можуть додати вже стартові рекламні елементи (плакати для оформлення, цінники, формочки з емблемою бренду тощо).

Особливості оподаткування

У франчайзингу, як формі підприємницької діяльності, можна виділити 2 види платежів:

• роялті — плата за користування торговою маркою та об’єктами інтелектуальної власності;
• плата за товари та послуги — гроші, з яких покупець франшизи отримує прибуток.

Роялті не оподатковується ПДВ. Проте варто розрізняти, чи вважається той або інший платіж саме роялті відповідно до законодавства України. Згідно з п.п. 14.1.225 Податкового Кодексу він визначається як будь-який платіж за користування об’єктами авторського або суміжного права, а також — винагорода за використання цих об’єктів, у тому числі — торгової марки.

Мають особливості вимоги до податку на прибуток стосовно роялті, якщо річний прибуток у франчайзі складає понад 20 млн грн. Якщо роялті виплачують нерезиденту, то вони оподатковуються податком на репатріацію. Загальна ставка його становить 15%. У міжнародному франчайзингу за наявності Конвенції про уникнення подвійного оподаткування, ця ставка може бути знижена.

Податкові ризики є мінімальними у разі використання франчайзингової моделі діяльності. Увагу варто приділяти обраній франчайзером системі оподаткування. Для безпечної сплати податків варто звернутися до податкового спеціаліста за консультацією.

Умови, які треба перевірити в договорі

Пакет документів, що передається покупцю, містить детальну інформацію про бізнес та керуванням ним. У франшизі також вказано подробиці взаємодії та правила співпраці. Проте варто звернути увагу на:

• наявність права використовувати товарний знак;
• пропозиції стосовно підтримки й допомоги франчайзера на перших етапах;
• обмеження та свободу дій, частіше це стосується вибору постачальників, встановлення цін тощо;
• умови стосовно локації — оренда приміщення в різних частинах міста буде коштувати по-різному;
• витрати — при невисокій ціні франшизи, вірогідно, деякі видатки доведеться брати на себе;
• наявність штрафів та їхній розмір за невиплату роялті, порушення умов тощо.

Договір має свій термін дії. Не забувайте визначити період, коли угоду треба переглянути. Для угод у галузі міжнародного франчайзингу додатково зверніть увагу на валюту контракту, дотримання норм українського законодавства, наявність арбітражного застереження тощо.

Як скласти бізнес-план для відкриття закладу з франшизою

Бізнес-план допомагає дізнатися, чи варто займатися справою. Це документ із загальною інформацією про розмір інвестицій для запуску бізнесу, термін окупності, прогнози доходів, рентабельність тощо.

Об’єктивний бізнес-план, що відіб’є реальну ситуацію, має містити таку інформацію:

1. Вступ — описує концепцію, напрямок та переваги франшизи, варто надати інформацію щодо бажаних обсягів продажів.
2. Інформація про франчайзі — попередній досвід у бізнесі, детальна інформація про покупця та контакти.
3. Опис ринку — включає дані про конкретний сегмент, його стабільність та змінність.
4. Приміщення — про форми власності та витрати на нього.
5. Персонал — його кваліфікованість, перспективи кар’єрного зростання тощо.
6. Маркетинговий план — зі стратегією, дизайном приміщення, рекламними пропозиціями.
7. Фінансові дані про вільні кошти, заощадження та потенційні джерела фінансування на випадок форс-мажорів.
8. Доповнення або додатки — пункт, що містить інформацію про діяльність, підтверджує оренду або ж право власності приміщення тощо.

У жодному разі не прикрашайте бізнес-план згладженими або неправдивими фактами про ринок, фінанси. Цей документ має бути об’єктивним та правдивим.

Як анулювати договір з франчайзером

Важливо не лише знайти франчайзера та створити бізнес-план. Краще заздалегідь знати, як розірвати угоду. Найпоширенішою причиною є невиправдані очікування стосовно прибутку чи розвитку бізнесу. Розірвати договір комерційної концесії досить складно, адже зазвичай через його дострокове анулювання передбачені штрафні санкції.

Є декілька законних способів розірвати угоду:

• закінчення визначених строків дії договору;
• за згодою обох сторін;
• у судовому порядку.

При судовому розгляді справ спираються на досвід країн, де франчайзинг більш детально регулюється на законодавчому рівні.

Підсумуємо

1. Франчайзинг — це вигідний спосіб отримати готовий бізнес, прибутковість якого доведена практично.

2. Щоб обрати франшизу, варто вивчити ринок, показники бізнесу й досвід інших франчайзі у цій галузі.

3. В договорі та франчайзинговому пакеті звертайте увагу на юридичні аспекти володіння об’єктами інтелектуальної власності.

4. Франчайзер завжди допомагає своїм покупцям на перших етапах, щоб франчайзі одразу працював на високому рівні.